自從跑陶瓷展銷以來，我雖然對景德鎮(zhèn)陶瓷還不是很了解，但表面的了解還是有的所以在外面做生意可以好象很懂似的跟顧客介紹景德鎮(zhèn)陶瓷，有幾道工序，一個瓷器要多少人做才可以做出來，要燒多少溫度，高溫多少、低溫多少等等在沒下崗以前，我就在景德鎮(zhèn)十大瓷廠之一的成型車間做過青花盤子的坯胎打箍（在車上用筆打青花邊）工作還做過青花汾水，那是半手工的青花，即先用印子在坯胎上印上圖案，然后用很粗筆的毛筆蘸上青花料在需要陰陽光的地方汾上青花料水，燒出來以后青花手工感覺很強烈，圖案也很工整，料色也發(fā)的很亮這是我最早知道的青花汾水的青花，也為我以后跑陶瓷展銷的解說打下了一點基礎(chǔ)那時候做的多的大都是一百五十件的青花魚尾瓶、冬瓜瓶最小的青花瓶是五件的，只有巴掌大小我做的青花汾水也叫洋連，是很淡的那種料色，基本上是在穿子蓮花朵上汾上淡青花料水，然后就是在花瓶的肩上（我們叫如意上）汾上水，再然后就是在花瓶的瓶腳上（我們叫板凳腳上）汾上水，這樣就算完工了另外我還做過枝梅所謂枝梅，就是青花的料色很濃，即在坯胎上印上圖案，然后在圖案四周填滿濃濃的青花料水，這樣燒出來以后，就凸現(xiàn)出了梅花的圖案了，非常美麗我所工作的車間是半手工青花車間，全手工車間是另一個車間那是全手工拉坯的，青花也全部是手工畫上去的我所做的車間是以注漿為主的我們廠還是有名的做三陽開泰的瓷廠呢。
當(dāng)鄧小平到我們景德鎮(zhèn)，我們廠就是把三陽開泰作為禮品送給鄧小平的呢！我們廠顏色釉瓷還獲得過國家銀質(zhì)獎呢！那時候做三陽開泰是限量做的，一般人買不到，只有結(jié)婚的人憑結(jié)婚證到廠長那里批條子才能買得到，不像現(xiàn)在什么人都做，到處什么人都可以買得到當(dāng)燒三陽開泰可是我們廠柴窯燒的，現(xiàn)在沒有了柴窯現(xiàn)在可是燒液化器現(xiàn)在我們市只有一個燒柴窯的，那就是古窯瓷廠后來我還做過成型酒杯的剮坯工作，做那工作都做了好幾呢不過灰都不知吃過多少，一天下來，頭上、臉上、身上，全都是白色的灰塵九五我下崗了但下崗沒離崗，仍坐在位置上繼續(xù)做我的本行，剮酒杯，但卻是給承包老板做了這樣又做了幾，直到我自己開了作坊我自己開作坊是在九八的下半我所做的是全手工拉坯低溫顏色釉刁刻低溫顏色釉刁刻是先在坯胎上刁好需要的圖案，然后不上釉，拿到高溫窯里燒一千三百度，再拿到專門上低溫顏色釉的作坊去加工上需要的顏色，再在電爐里燒上八百度左右，就大功告成！也不是所有瓷器都能一氣成功，其實成功率很低，通常是燒十個瓷器，不見得有五個成功。
在高溫窯里燒出的，更是成功率低，有很多會燒裂，或變形在電爐里燒的，雖然不會再次變形或裂，但溫度沒把握好，或顏色沒上好，都會影響質(zhì)量所以說，我這個低溫顏色釉刁刻造價高，給賣出的價位也就相應(yīng)比別的瓷器要高出一些盡管如此，我做這行，生意還是很好的基本上有香港、澳門、臺灣等大老板到我作坊訂購，另外還有其他省市的大老板訂購再就是跑展銷的。
那時候我作坊的生意還真是紅紅火火另外，我作坊還跟日本、韓國做過一些瓷器跟日本做的是泡咖啡放糖的青花有蓋的注漿糖缸，跟韓國做的是注漿印泥盒，尤其是跟韓國做的，要求可高了，要全部是白色釉面，包括底部都要有釉為做這樣的瓷器，我作坊可花費了很多心血，也浪費了很多泥材料和時間......作坊開了有兩的時間，正是蒸蒸日上可是，我們所在的樊家井一帶要大改造，所有店面要鏟平，我在那的店也在所難免，再加上有很多人用注漿瓷器仿我的瓷器，他們的價比我低的多，我沒辦法，只好停下我的作坊，開始我的跑展銷之路那是的七、八月間從那時起，我開始對更多的陶瓷有所認(rèn)識了，不再局限在我自己的瓷器之類，視野也變寬闊了從進貨當(dāng)中，也要考慮周全，不只選一種或少數(shù)幾種，而是要考慮外面的顧客喜歡什么樣的瓷器于是，我就認(rèn)識了一些名家作品：俞金喜、余海龍、王成之、唐寅等等俞金喜的荔枝尤其出名！他畫的荔枝鮮活鮮活的，使人看了口水欲滴，每次我出去都要帶上他的作品一兩件他帶了很多徒弟，他的徒弟離開他就利用他的名義也做出很多荔枝，證書上也寫上俞金喜的名字俞金喜沒辦法，只好在自己的證書上打上鋼印，以此證明有鋼印的才是真正俞金喜的作品！景德鎮(zhèn)陶瓷市場是個大市場，為了開拓市場，很多外地瓷器進駐景德鎮(zhèn)市場比如潮州瓷、德化瓷、鈞瓷、石灣瓷......，我每次出去也少不了要帶上一些那樣的瓷器。
潮州瓷看上去很漂亮，釉面也比景德鎮(zhèn)瓷的釉面要亮好多，但瓷質(zhì)比不上景德鎮(zhèn)瓷因為，潮州瓷是低溫瓷，不耐高溫，所以，不能曬、不能雨淋，容易變色有些動物一類的瓷器，使人一眼看上去像是石膏做的，又輕因此，我做這樣的生意，要跟顧客費很多口舌景德鎮(zhèn)瓷就不同了，景德鎮(zhèn)瓷經(jīng)過一千三百度燒起來的，就不管日曬雨淋都可以隨便亂丟亂扔都不怕而潮州瓷就像個嬌小姐似的要格外保護盡管如此，我還是愿意帶上潮州瓷，因為很多人喜歡他們的漂亮！近來，很多外地的日用瓷也進入到景德鎮(zhèn)市場為了節(jié)約成本，很多景德鎮(zhèn)陶瓷商都進一些外地的白胎在景德鎮(zhèn)彩，底款落上景德鎮(zhèn)彩款有餐具、茶具等，我每次出去，也要帶上一些景德鎮(zhèn)彩的茶具，這些茶具也很漂亮，拿出去很暢銷不管怎樣，景德鎮(zhèn)瓷器在很多人心目中還是占很多位置。
我在外面經(jīng)營陶瓷，幾乎所有人都要看底款，看是不是景德鎮(zhèn)的，一看有景德鎮(zhèn)幾個字，就決定買，否則就說是假的我解釋說，不是所有陶瓷都要寫景德鎮(zhèn)，也有寫作者名字的，也有寫珠山的，珠山就是景德鎮(zhèn)的別名當(dāng)然也有一些人對景德鎮(zhèn)陶瓷認(rèn)識不足，說，景德鎮(zhèn)陶瓷是暴利，是一坨泥巴做起來的，很簡單聽了這樣的話，我很生氣，說，景德鎮(zhèn)人做瓷器很苦啊，學(xué)徒都要學(xué)三，做一個瓷器都要十多個人做才可以做得出來！為什么很多人千辛萬苦考陶瓷學(xué)院呢？以前學(xué)徒，師傅都很保守不肯教呢......跑陶瓷展銷的這些，我還真的對一些瓷器有所了解景德鎮(zhèn)十大瓷廠的工人都下崗了，大部分人都以做陶瓷為生，有開作坊的，有開瓷器店的，有跑展銷的，所謂一方土養(yǎng)活一方人由于景德鎮(zhèn)瓷器市場競爭激烈，市場上的瓷器五花八門，越做越好看，有的人刻苦鉆研，成了名家，有的人薄利多銷做出普通瓷器，也叫大路貨，價位低，容易出手，真的是品種繁多，看了眼花繚亂呢！
