在拍賣現(xiàn)場聆聽拍賣師叫價(jià)弦外之音，首先要了解拍賣程序和習(xí)慣做法比如了解拍賣行業(yè)常用的不同“價(jià)”的含義估價(jià)拍賣公司對該拍品目前的市場價(jià)位的期待值；保留價(jià)（底價(jià)）賣家與拍賣公司簽訂委托拍賣合同時(shí)雙方商定的最低出讓價(jià)；起叫價(jià)拍賣師在進(jìn)行每一件標(biāo)的拍賣時(shí)，在拍場上報(bào)出的第一口價(jià)格（一般會(huì)低于估價(jià)）；落槌價(jià)拍賣師對每一件拍品在拍場競叫到最高價(jià)并在確認(rèn)沒有其他競買人后落槌時(shí)的價(jià)格；成交價(jià)買家競買成功后與拍賣公司結(jié)算后的實(shí)際出價(jià)，一般是落槌價(jià)加上%的酬金在競買過程中，除非向拍賣師特別說明，否則每次舉牌競價(jià)，拍賣師都將按照“競價(jià)階梯”報(bào)價(jià)當(dāng)報(bào)價(jià)低于元時(shí)，每個(gè)階梯為元；超過元，則按“、、”的階梯報(bào)價(jià)比如，拍賣師報(bào)價(jià)下一件拍品為號，唐云的“和氣生財(cái)“起價(jià)萬元，有響應(yīng)的嗎？如果你有興趣競買，就可以舉一下手中的號牌，向拍賣師示意如果另外有人舉牌競價(jià)，拍賣師就會(huì)根據(jù)競價(jià)階梯報(bào)價(jià)萬；還有舉牌，拍賣師將報(bào)價(jià)萬、萬……，直到?jīng)]有人加價(jià)為止拍賣的過程實(shí)際上反映了各個(gè)矛盾體之間的爭斗、讓步、妥協(xié)……賣家希望成交價(jià)越高越好，而買家則希望以最低的出價(jià)競買成功，不同的買家之間又存在著激烈的競爭……拍賣師要讓各方都滿意只有秉公辦事作為買家，應(yīng)學(xué)會(huì)從拍賣師拍場叫價(jià)中聽懂所傳達(dá)的信息抓住機(jī)會(huì)舉牌應(yīng)叫，爭取以最低的出價(jià)取得拍賣標(biāo)的。
當(dāng)拍賣師報(bào)出一件拍品編號及名稱后，他會(huì)報(bào)出此拍品的起拍價(jià)以作為拍賣的開始表面上起來，拍賣師的叫價(jià)來是隨意的，可實(shí)際上，他的叫價(jià)是受著許多的因素和規(guī)則約束的一般來說，起叫價(jià)是由拍賣公司的業(yè)務(wù)主管根據(jù)拍品的底價(jià)定下來的(一般會(huì)低于底價(jià))；開叫以后加價(jià)則根據(jù)“競價(jià)階梯“進(jìn)行當(dāng)拍賣師叫到底價(jià)前的一口時(shí)，他就必須根據(jù)場上買家舉牌的情況來行事了到達(dá)底價(jià)后，除非有新買家舉牌，否則拍賣師必須在確認(rèn)沒有其他買家競叫后，在最后出價(jià)的買家叫價(jià)處打住，落槌，宣布成交跑單員將成交確認(rèn)單開出，送給該買家簽字確認(rèn)成交買家要熟悉拍賣師的操作規(guī)則和規(guī)律拍賣師報(bào)價(jià)后會(huì)詢問“有人響應(yīng)嗎？”如果有，他會(huì)說“有了！還有加的嗎？這位先生加了，還有加的嗎？”如果沒有，他會(huì)重復(fù)若干次叫價(jià)；仍然沒有人應(yīng)價(jià)，他就會(huì)說“最后一次！”然后“拍回“；進(jìn)行下一件拍品的拍賣在拍場上要注意以下幾種不同的情況一是拍賣師在報(bào)出底價(jià)前一口的叫價(jià)時(shí)，如果場上沒有買家響應(yīng)，則在重復(fù)此一叫價(jià)并報(bào)出“最后一次！”然后輕輕的落槌宣告此件拍品沒有買家應(yīng)拍而“收回”如果這正是你想競買的拍品，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻要當(dāng)機(jī)立斷，果斷舉牌二是如果有買家舉牌示意，此時(shí)拍賣師應(yīng)叫出“還有加價(jià)的嗎？“來尋求愿意出更高一口價(jià)的買家在達(dá)到“底價(jià)“前如果還是沒有響應(yīng)的話，則照上款輕輕落槌“拍回“！如果到達(dá)底價(jià)，在詢問場上“還有加價(jià)的么？”后，沒有則叫出“最后一次”，間隔一段時(shí)間后落槌成交如果有人加價(jià)則在叫出“有了“之后，上一個(gè)“階梯”的叫價(jià)繼續(xù)向場上發(fā)出“還有加價(jià)的嗎？”的邀約目前許多拍賣公司上拍的拍品較多，拍賣過程都比較快，買家在現(xiàn)場一定要注意力集中，否則很容易錯(cuò)過準(zhǔn)備競買的拍品另外，有些買家為了防止防止別人對自己的“惡意抬叫“干擾，喜歡在場上“隱蔽”自己，甚至當(dāng)上了“游擊手”不斷“打一槍換一方”，這都沒有關(guān)系，但是應(yīng)該選擇能與拍賣師有目光直交流的位置買家與拍賣師之間，要有雙方“會(huì)意的眼神”，讓拍賣師注意到你的存在，并在最后一次落槌前確認(rèn)你的意向一旦競買成功，買家要讓拍賣公司出具相應(yīng)的證明，拍賣公司出具相應(yīng)證明的義務(wù)這個(gè)證明能夠說明買家得到拍品的合法性，且“流傳有序”，并為以后有可能的轉(zhuǎn)讓提供幫助
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