拍賣會(huì)高價(jià)拍品的制造鏈不論地點(diǎn)是在倫敦、紐約，還是香港、北京，拍賣行對(duì)于他們的客戶其實(shí)只有一種態(tài)度：打動(dòng)盡可能多的人對(duì)一幅畫或者一個(gè)瓷瓶發(fā)生盡可能強(qiáng)烈的占有欲望，然后在華麗的廳堂之上，做一場(chǎng)盡可能激烈卻看上去姿態(tài)優(yōu)美的追逐游戲，而終極目標(biāo)只有一個(gè)最高的價(jià)格主筆◎曾焱現(xiàn)場(chǎng)的誘惑大型拍賣會(huì)一般都選在周末開槌，目的是吸引最大數(shù)量的公眾目光真正的買家并不關(guān)心日程，周一還是周末對(duì)于他們沒有什么差別在正式拍賣前，通常有3天預(yù)展，有點(diǎn)像是暖場(chǎng)拍賣公司會(huì)在一座城市里并非最好但絕對(duì)體面的酒店租下兩三層大廳如果是在北京，過去通常是港澳中心、亞洲大酒店，現(xiàn)在是嘉里中心、國(guó)際飯店和柏悅酒店大廳被臨時(shí)分隔成一個(gè)個(gè)小空間，上千件等待拍賣的書畫古董被按照品類和專場(chǎng)陳列出來書畫部分展場(chǎng)，開間往往是最大的，四處掛滿名人書畫，估價(jià)千萬元的東西也近在咫尺，好像唾手可得在那樣的氣氛下，空氣里好像也流動(dòng)著誘惑工作人員穿著深色套裝，站立在展廳的各個(gè)角落他們中的大多數(shù)都是臨時(shí)租用的酒店人員或者職業(yè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生對(duì)每一個(gè)參觀者保持適度微笑而那些真正重要的拍賣公司專家，大多數(shù)時(shí)間都陪在一撥撥兒熟悉的潛在買家身邊，將他們引到可能會(huì)要追逐的目標(biāo)之前至少在這3天里，這里看上去是全世界最平等可親的地方從標(biāo)價(jià)數(shù)百萬上千萬元的書畫、瓷器到估價(jià)待詢的傳世珍品，無需購票，任何一位走進(jìn)這個(gè)空間的人都被允許在盡可能近的距離內(nèi)觀賞，不管你是看熱鬧的，還是真正的潛在購買者如果想要翻看某一件書畫冊(cè)頁，或者細(xì)看玻璃展柜里的大清乾隆制青花瓷瓶，除了少數(shù)珍品需要出示競(jìng)拍號(hào)牌，在大多數(shù)情況下，只要提出要求，工作人員都不會(huì)拒絕遞上一雙白手套，滿足觀賞者片刻擁有的樂趣在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，人流的密度會(huì)奇妙地保持一種平衡，很難見到比肩摩踵的景象，但也不至冷清可能會(huì)在人堆里看見歌星、明星或者著名主持人，和你站在同一幅張大千或者齊白石畫前的人，也可能是一個(gè)剛剛對(duì)投資藝術(shù)品發(fā)生興趣的煤老板，背包里裝滿現(xiàn)金不管是清乾隆鏤空轉(zhuǎn)心瓶、《十八應(yīng)真圖》，還是《平安帖》、《巴人汲水圖》，它們都無一例外地要經(jīng)歷上面所描述的3天展示，然后才被送到拍賣師槌下無論地點(diǎn)是在倫敦、紐約，還是香港、北京，拍賣行對(duì)于他們的客戶其實(shí)只有一種態(tài)度：打動(dòng)盡可能多的人對(duì)一幅畫或者一個(gè)瓷瓶發(fā)生強(qiáng)烈的占有欲望，然后在華麗的廳堂之上，做一場(chǎng)盡可能爭(zhēng)奪激烈卻看上去姿態(tài)優(yōu)美的追逐游戲，而終極目標(biāo)只有一個(gè)最高的價(jià)格搏貨有貨才有拍賣行開拍賣公司的，絕大部分本身是大藏家、大行家，有貨或者有拿貨的渠道比如老牌的北京翰海，依托北京市文物公司，傳說其玉器庫藏可以噸來計(jì)前后成立的幾個(gè)拍賣公司，匡時(shí)的大股東里有劉益謙，長(zhǎng)風(fēng)的老板是楊休，誠軒有臺(tái)灣那邊的行家供貨而中國(guó)書畫市場(chǎng)，早就是一個(gè)禮品市場(chǎng)，收禮的來賣，送禮的來買，這是心照不宣的事情。
資深藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人武勁對(duì)本刊記者說起他所了解的拍賣市場(chǎng)生態(tài)據(jù)他說，有拍賣公司剛成立的時(shí)候，頭幾場(chǎng)拍就是表演，背后的大藏家出貨，前面場(chǎng)上買的其實(shí)就是一個(gè)買家，等形成了氣候，才真正有進(jìn)有出，步入正軌還有一些大藏家或大行家為出貨做概念：早粉彩沒有人要，后來拍一個(gè)高價(jià)，樹一個(gè)標(biāo)桿，價(jià)格就上去了拍賣公司炒作板塊概念，很大原因就是背后的藏家手里有貨要出以高價(jià)競(jìng)標(biāo)，為的是要維持或抬高手中藏貨的全盤價(jià)值，在拍賣市場(chǎng)這已經(jīng)不是什么秘密拍賣公司的收益方式主要是抽取買賣雙方傭金內(nèi)地很多公司原來是各收10%，現(xiàn)在調(diào)整到12%拍賣公司對(duì)外公布的成交以及媒體報(bào)道的價(jià)格，一般都包含傭金在內(nèi)為了吸引關(guān)注度，數(shù)字當(dāng)然是越大越好如果成交一件1000萬元的畫，以12%的比例，拍賣公司理論上可以抽取買賣雙方傭金共240萬元拍賣的成本支出看上去也很簡(jiǎn)單，注冊(cè)資金為1000萬元，日常包括人員開支、預(yù)展和拍賣場(chǎng)租、圖錄印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)等一家中型拍賣公司，以現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，其一季的成交總額應(yīng)在10億元左右，那么傭金收入有2.4億元，把前面列舉的幾項(xiàng)成本往最高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，總數(shù)也不會(huì)超過2000萬元據(jù)我所知，場(chǎng)租和圖錄印刷的費(fèi)用還可以延后半支付這樣算下來，利潤(rùn)至少有2億元如果拍賣公司背后出資人訴求在資本市場(chǎng)，將利潤(rùn)空間在資本市場(chǎng)一放大就不得了：一家收益達(dá)到2億元的上市公司，其市值一般差不多在50個(gè)億以上比如華誼兄弟一掙5000萬元，市值也有四五十億元武勁分析北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭也給本刊記者算了一筆賬以成交總額來排序，北京保利拍賣以91.5億元排在中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)第一位，后面是中國(guó)嘉德寫了一本《藝術(shù)市場(chǎng)探秘》，書中一個(gè)章節(jié)是對(duì)紐約佳士得拍賣會(huì)及其社會(huì)環(huán)境進(jìn)行參與性觀察，有一段她提及佳士得的老板、法國(guó)收藏家弗朗索瓦皮諾則寫道：一般都是在黃昏時(shí)候開始事實(shí)上，這是一場(chǎng)真正的演出，但是一場(chǎng)高品位的演出女人們都精心打扮，衣著華麗，男子們幾乎都是西裝革履，拍賣方的人員則是身著禮服記者們站在大廳的一角一塊板上標(biāo)明金錢數(shù)量的上漲，而且是各種外幣都有，表明這一事件絕對(duì)是國(guó)際性的就在拍賣開始之前，總有一個(gè)小女明星穿著艷麗的服裝，穿過公眾席整個(gè)氛圍與法國(guó)的戛納電影節(jié)差不多為了區(qū)分于愛穿prada黑色禮服的佳士得工作人員，常去紐約佳士得夜場(chǎng)參加拍賣的客人會(huì)避免穿這個(gè)牌子的衣服入場(chǎng)在保利拍賣的辦公室里，我向趙旭轉(zhuǎn)述了其中的部分描述，他連連搖頭說：保利的夜場(chǎng)沒這么多規(guī)矩哪里有固定的座位？都是隨意。
我們?cè)瓉碓O(shè)vip區(qū)，都被客人坐亂了，去秋季就取消了。
記得春拍的時(shí)候，香港佳士得做夜場(chǎng)，要求客人著正裝，現(xiàn)場(chǎng)有手持紅酒的模特，結(jié)果內(nèi)地的客人都覺得不自然保利拍賣最早在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入紐約、倫敦拍賣會(huì)的夜場(chǎng)的概念，時(shí)間為春拍期間趙旭說：我自己也沒有參加過什么夜場(chǎng)拍賣最初是聽一個(gè)朋友說起，他是油畫專家，曾在倫敦看過夜場(chǎng)拍賣，我就問他到底是什么樣的，覺得可以試試是當(dāng)代藝術(shù)的高點(diǎn)，保利就辦了一個(gè)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)夜場(chǎng)，60件拍品成交2.4億元，平均每件都在4000萬元以上當(dāng)代藝術(shù)往下掉了，他們就改為中國(guó)藝術(shù)品夜場(chǎng)，從古董、古代書畫到近現(xiàn)代，什么品類都有我們剛開始也想完全把國(guó)外的模式搬過來，要穿禮服，在現(xiàn)場(chǎng)喝紅酒、抽雪茄后來發(fā)現(xiàn)不太可能實(shí)現(xiàn)，就沒再在形式上強(qiáng)求了夜場(chǎng)現(xiàn)在保留的，僅是為保利帶來實(shí)際收益的一個(gè)概念保利秋拍推出5個(gè)夜場(chǎng)，據(jù)趙旭介紹3/4的成交額都是由夜場(chǎng)創(chuàng)造出來的而最大的收益在于，他們提高了高端拍品市場(chǎng)的入場(chǎng)門檻，規(guī)避了一部分風(fēng)險(xiǎn)舉辦第一個(gè)夜場(chǎng)的時(shí)候，我們把領(lǐng)取拍賣號(hào)牌的押金額從10萬元提高到了50萬元，沒有號(hào)牌的不讓進(jìn)秋季拍賣的時(shí)候開始有了200萬元的號(hào)牌，競(jìng)拍吳彬的《十八應(yīng)真圖》的買家就交了200萬元。
到春拍夜場(chǎng)，最高一級(jí)的號(hào)牌押金為500萬元，就是競(jìng)拍《砥柱銘》的號(hào)牌在中國(guó)金融制度還不是很健全，買家沖動(dòng)的也很多，各地新入場(chǎng)的買家也很多，通過夜場(chǎng)的高額押金，也可以讓買家對(duì)自己的行為負(fù)點(diǎn)責(zé)任武勁說，保利不斷提高領(lǐng)取號(hào)牌押金數(shù)額也從側(cè)面說明，拍后交割難是現(xiàn)在中國(guó)拍賣公司面臨的大問題買了東西不取貨，這個(gè)比例有多大？公開說的數(shù)據(jù)是10%，但肯定遠(yuǎn)不止，據(jù)說一家成交額達(dá)10億元的拍賣公司至今收到的款項(xiàng)不到1億元另有內(nèi)地的大買家欠付佳士得數(shù)億元，佳士得亞洲區(qū)一位高管離職據(jù)說與此相關(guān)■
新聞轉(zhuǎn)載分類很多,下面是其他類別的新聞轉(zhuǎn)載 :
