筆者退休前所在經(jīng)銷公司，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子在深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀中，廣泛發(fā)動大家對公司的發(fā)展獻計獻策，得到了大多數(shù)人的贊同，足以說明這一舉措深得人心我市三家國有陶瓷銷售企業(yè)（出口公司、陶銷公司、經(jīng)銷公司），原為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，雖然經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到社會主義市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，但內(nèi)外貿(mào)壟斷局面被沖擊，企業(yè)生存遇到了困難，一拖就是幾根據(jù)現(xiàn)有條件，亦應(yīng)主動考慮發(fā)展問題，不能坐等上面的政策，靠吃租金、管理費終究不是辦法那么，如何把銷售搞活呢鑰筆者認為：第一，盤活庫存商品。
隨著時間推移和種種原因，據(jù)說三家公司現(xiàn)在所存瓷器不多陳設(shè)瓷方面院從當前市場來看，八九十代以前的青花、粉古彩、薄胎、顏色釉和雕塑藝術(shù)品價格較高，尤其有的作者現(xiàn)在成了大師，他的作品就更值錢了日用瓷方面院主要是原十大瓷廠的產(chǎn)品現(xiàn)在俏起來了，并有人專門收購曰那段時間個體生產(chǎn)的瓷器，只要質(zhì)量好也會有人要。
第二，發(fā)揮人才作用。
三家公司不僅自身有一批技藝人才，而且與不少陶瓷藝術(shù)高中級人員和大師建立過供銷合作關(guān)系可以組織他們畫些陳設(shè)瓷，打造銷售平臺，賣后按比例分成，或者上門收購他們的作品也可以發(fā)動技藝人設(shè)計適應(yīng)時代的新器型、新畫面投放市場，或手工繪制高檔日用瓷，如茶杯、餐具、茶具、文具等第三，多種經(jīng)營方式一是開設(shè)門市部采用股份制形式，門市部主要成員必須是股東，把個人經(jīng)濟利益與公司經(jīng)濟利益捆在一起二是鼓勵大家參與經(jīng)銷凡是帶來客戶或接來訂單，不論在崗非在崗，一律給予相應(yīng)比例提成或獎勵三是網(wǎng)上銷售以公司名義搞一個網(wǎng)站，將現(xiàn)有瓷器圖片放在網(wǎng)上，吸引顧客，進行網(wǎng)上交易。
當有了一定的經(jīng)濟實力，再擴大經(jīng)營范圍如組織充足貨源，打入國外，打入大城市的超市和賓館、酒樓（上海、江蘇、廣東、山東、福建等地已有專門經(jīng)銷陶瓷的大型企業(yè)）或者成立藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀人公司，銷售名人名作等在社會主義市場經(jīng)濟條件下，如何轉(zhuǎn)變思想觀念和經(jīng)營思路，制定和實施有效的市場營銷戰(zhàn)略，擴大景德鎮(zhèn)瓷器在國內(nèi)外的占有率，是我市陶瓷銷售企業(yè)今后工作中的一項重大課題
