提要：“鄭州的市場很大，各種品牌的經銷商很多，不過也很散”位于鄭州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店長袁文玉認為，真正有影響力有實力的品牌經銷商卻比較少“鄭州的市場很大，各種品牌的經銷商很多，不過也很散。
”位于鄭州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店長袁文玉認為，真正有影響力有實力的品牌經銷商卻比較少鄭州市建材市場以鄭汴路最為集中，這里服務了鄭州發(fā)展較快的鄭東新區(qū)沿著鄭汴路自西向東分布了近二十家建材市場，有紅星美凱龍、居然之家等品牌家居建材專業(yè)賣場，也有當地發(fā)展起來的鳳凰名優(yōu)建材城，新家具建材城、東建材城、歐凱隆等市場而位于鄭州市商都路東段的專業(yè)賣場，這幾發(fā)展比較迅速，有五洲精品陶瓷城，中原陶瓷城和附近的鄭州陶瓷城。
沒品牌，生意太難做隨著鄭州城鎮(zhèn)化進一步深化發(fā)展，老城區(qū)改造基本完成，剩下的老城區(qū)不多，市區(qū)內新增樓盤逐漸減少，接近飽和不過，商都路段的冠珠陶瓷老板馬萬喜表示，隨著鄭州市城市的擴容，郊區(qū)新房建設，會在一定程度上帶來新變化，郊區(qū)住房成交量幅度會增大鄭州作為省會城市，市場潛力還是很大，前景好。
唯美ld陶瓷店長周芳說，但發(fā)展得快的也是高檔品牌瓷磚icc陶瓷鄭州市場主管周田也表示了同樣的觀點，雖然大理石瓷磚在鄭州市場份額比較少，但“簡一”大理石瓷磚是當地做得最大的陶瓷品牌不過，鄭州陶瓷行業(yè)大品牌占市場份額還不足三成，市場上更多的還是一些中小品牌的陶瓷產品，陷入了低價競爭的惡性循環(huán)這也在一定程度上說明，高端品牌產品的市場潛力還是很大“除3·15消費者活動日和五一節(jié)假日前后會帶來一輪銷售高峰，其它時間則顯得相對冷清。
和往一樣，今的銷售渠道以家裝，工程和零售為主，產品全拋釉取代高拋磚全拋釉的出現，同比回升30%左右”袁文玉說，但相比前兩來說，生意太難做“上半客戶量少，約見客戶主要通過電話營銷、發(fā)單頁等方式，平均一周只有3~5個客戶來到店面。
”周田也認為今的生意沒有去好其中原因，除去低價競爭因素外，馬萬喜認為成本壓力的增加，同樣讓生意更難做“雖然鄭州市場上半總體銷售額同比差別不大，還有小幅度的增長，但面臨著成本增加，人員減少，地租上升等的考驗卻并不可小覷”在這種大環(huán)境下，不得不逼迫著經銷商往多渠道銷售，以多種方式打通品牌市場周芳說：“尋找家裝設計師和終端進店客戶，邀約客戶等等已經成為了打造品牌的重要途徑”周田認為，作為高端銷售的產品，在價格方面并沒有太大優(yōu)勢，今后可能考慮在價格方面做相關調整，并更加側重于服務跟蹤，提升品牌影響力同時通過聯盟擴大品牌影響力，并與雜志周刊和報紙媒體等進行合作，加大對品牌的宣傳度，構建強有力的品牌形象家裝回頭客看重的也是品牌“鄭州消費者多是市場大環(huán)境下的自住房用戶，消費群體中間比例多，今來更注重口碑，追求高品質，高檔又兼具實用性的性價比產品”馬萬喜認為，消費者趨向理性并注重品牌，對價值訴求的提升，使得買方市場逐步建立，有質量有品牌的產品逐漸受到熱捧。
而據袁文玉觀察，就上半來看，她接待的客戶，可接受的價位在130元-150元/塊為主。
周田也提供了一個參考數據，在他接觸到的銷售客戶中，消費者可接受的價位在500元/塊左右李君梅是匯亞陶瓷的店長，她才進駐五洲精品陶瓷城不久，店鋪還正在裝修中在她看來，鄭州群體購買欲呈現上升趨勢，注重品牌意識，并對高端品牌的需求明顯提升，因此，市場競爭會向一線品牌看齊。
另外，消費者在注重品牌的同時，對售后服務的要求也越來越高袁文玉說，以前大多數消費者追求的只是滿鋪，而現在追求大面積，要求做造型和全配套的消費者越來越多馬萬喜也同樣感慨，以前做生意，只是簡單地為客戶衡量尺寸，挑選款式就可以了，但是現在這樣做生意的方式已經不能維持，齊全的設計圖和效果圖，都必須要提供給消費者看，才能做成一單生意“面臨上升趨勢，注重品牌意識并向高端方向發(fā)展，要求明顯提升”這樣的變化，周田也明顯感受到了她說，消費者現在更加關注設計這些方面，追求高端而又有性價比的設計，所以，在以后的銷售中，她將會在設計方面投入更多，來滿足消費者的需求
