最近，筆者應(yīng)邀參加某雜志藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)之道研討會，從會上了解到，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷已經(jīng)有了為數(shù)不少的經(jīng)紀(jì)組織和經(jīng)紀(jì)人，通過幾的實(shí)踐，他們嘗到了做經(jīng)紀(jì)人的苦辣酸甜筆者就藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人利與弊談點(diǎn)個(gè)人見解什么是經(jīng)紀(jì)人？按我國《辭?！氛f法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。
10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出院本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織一般的講院經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。
筆者認(rèn)為，藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人，好處有三：第一，給陶瓷藝術(shù)家提供一個(gè)銷售作品的高品位平臺相當(dāng)一部分陶瓷藝術(shù)家肩負(fù)創(chuàng)作、營銷兩副擔(dān)子，很大程度上影響了創(chuàng)作水平和精品問世出于自身利益的經(jīng)紀(jì)人會責(zé)無旁貸，盡心盡力地為陶瓷藝術(shù)家做宣傳，增強(qiáng)其知名度，以此開拓市場，推銷作品，從而使陶瓷藝術(shù)家專心致志進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)，多出精品，提高檔次第二，給陶瓷收藏家及陶瓷藝術(shù)愛好者提供一個(gè)放心購物的平臺現(xiàn)在的藝術(shù)市場有巨大的消費(fèi)群體，根據(jù)這個(gè)巨大的需求，巨大的仿制群體也由此產(chǎn)生，假貨泛濫，無數(shù)的陷阱充斥著市場，每天或許都會有人上當(dāng)為了杜絕名人名作膺品在市場上哄騙購買者，經(jīng)紀(jì)人不僅要保護(hù)藝術(shù)家的知識產(chǎn)權(quán)，更要保護(hù)銷費(fèi)者利益他們按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，價(jià)格公道、合理，貨真價(jià)實(shí)，講究誠信，不存在欺詐行為假冒大師、名人的藝術(shù)瓷難以存身，粗制濫造的藝術(shù)瓷也自然會逐漸退出市場第三，給眾多顧客提供選購名人名作的廣闊空間。
目前，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷名人名作銷售點(diǎn)和兼營點(diǎn)約300多處，且大多數(shù)規(guī)模小，這些銷售點(diǎn)或兼營點(diǎn)上的名人名作僅有幾件十幾件不少顧客為選購一件或幾件稱心如意的名人名作，往往要花上幾天工夫，瀏覽幾十個(gè)銷售點(diǎn)才能選購到這樣的購物環(huán)境，使顧客既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，經(jīng)紀(jì)人設(shè)有一定規(guī)模的經(jīng)營場所，藝術(shù)家的作品高度集中，顧客來這里購買名人名作，選擇的空間廣闊，可為他們省時(shí)、省心又省力但也有一些弊端，一是因?yàn)樘沾伤囆g(shù)作品一直是手工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，買家多是慕名找作者，面對面議價(jià)成交，有經(jīng)紀(jì)人等于增加了中間環(huán)節(jié)；二是經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)關(guān)系到藝術(shù)品市場，如果作品銷路不好，藝術(shù)家就會覺得不如自己接觸面廣銷得快；三是經(jīng)紀(jì)人不等于包銷藝術(shù)家的作品，但拿傭金又無標(biāo)準(zhǔn)，因而經(jīng)紀(jì)人都想找名聲大的藝術(shù)家，作品好賣傭金高，而一般藝術(shù)家想要經(jīng)紀(jì)人卻有困難經(jīng)紀(jì)人不是經(jīng)營人，不能誤解為購進(jìn)藝術(shù)家的作品然后加價(jià)銷出去，這種做法是不牢靠的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是藝術(shù)家的同事、朋友、合作伙伴，收藏家和陶瓷藝術(shù)愛好者的拐杖和護(hù)身符筆者認(rèn)為，首先，經(jīng)紀(jì)人要有責(zé)任感，綜合素質(zhì)高懂陶瓷、懂藝術(shù)，具備較豐富的文學(xué)藝術(shù)鑒賞知識；會經(jīng)營、善談判，有廣泛的社會關(guān)系，有敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，有各種復(fù)雜活動的統(tǒng)籌安排能力；重合同，講信譽(yù)，服務(wù)質(zhì)量好；熟悉國家有關(guān)法律規(guī)章，遵紀(jì)守法其次，經(jīng)紀(jì)人必須十分了解陶瓷藝術(shù)家的人品、才藝，認(rèn)真對陶瓷藝術(shù)家進(jìn)行包裝。
通過廣告、新聞媒體等方式經(jīng)常宣揚(yáng)陶瓷藝術(shù)家及其作品，并且不定期在國內(nèi)外擇地舉辦名人名作展銷會，邀請作者蒞臨現(xiàn)場演示和簽名銷售作品，提高藝術(shù)家的知名度同時(shí)，還要向陶瓷藝術(shù)家提供市場信息，為他們創(chuàng)作新品提出有價(jià)值的建議再次，建立名人名作網(wǎng)站為陶瓷藝術(shù)家建立完整的個(gè)人檔案資料，設(shè)立藝?yán)?，向陶瓷收藏家和陶瓷藝術(shù)愛好者推薦、銷售藝術(shù)家精品，實(shí)行網(wǎng)上購物經(jīng)紀(jì)人還可接受陶瓷收藏家和陶瓷藝術(shù)愛好者的委托，分別為其尋找相關(guān)的陶瓷名家，并協(xié)助他們制定具有一定藝術(shù)主題的收藏計(jì)劃最后，經(jīng)紀(jì)人要在營銷場所內(nèi)設(shè)立陶瓷藝術(shù)家工作室，陶瓷藝術(shù)家可不定期地來工作室創(chuàng)作新品，或會見買主，面對面交流此外，挑選一定數(shù)量的精品佳作，參與國內(nèi)外拍賣活動，也是必要的由此，筆者認(rèn)為，藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人的存在各有利弊，但可以肯定，利一定是大于弊的
