11月19日上午，冬日的暖陽透過樹葉照射在人民廣場上，一群站在廣場上的人正聚集在一起討論著什么，內(nèi)行的人一看就知道他們是“跑會(huì)的”“老楊，廣州的會(huì)什么時(shí)候開始啊！”一位瘦高個(gè)向一名身著黑色夾克衫的男子問道，“現(xiàn)在還在招商當(dāng)中，你們過幾天再來吧！”老楊名叫楊建華，今47歲，雖然已經(jīng)不再輕，但是還愿意像輕人一樣折騰，不然他不會(huì)選擇當(dāng)“會(huì)頭”最近，他準(zhǔn)備在廣州辦一個(gè)展銷會(huì)楊建華說，跑會(huì)這一行當(dāng)雖然未受全球金融海嘯影響，但已經(jīng)進(jìn)入晚期，俗語就是“水下了灘”曾經(jīng)是個(gè)木工有著“會(huì)頭”經(jīng)歷的楊建華最初從事的工作是木工裝修在一般人看來，做木工裝修除了工作辛苦一些外，也是一份不錯(cuò)的工作，“是啊，一個(gè)月也有兩三千塊錢的收入”楊建華坦承，“但是沒有跑會(huì)賺錢快”楊建華當(dāng)初下定決心轉(zhuǎn)行跑會(huì)，與他老婆的同事有關(guān)“那個(gè)人就是跑會(huì)的，專跑湖北一帶，聽說一次能賺一兩萬元，沒過多久就買了一套商品房，請我?guī)退b修在他的影響下，我開始跑會(huì)”那一是的夏天，盡管非典剛剛結(jié)束，但是楊建華還是毅然決然地跟著老婆的同事開始了跑會(huì)生涯楊建華第一次跑會(huì)選擇的地點(diǎn)是重慶，“那里的人都比較喜歡景德鎮(zhèn)的瓷器，所以20天不到，貨就全部賣完了，賺了一萬多塊錢”20天能賺一萬多塊錢，是楊建華以前想都不敢想的一件事，就這樣因?yàn)橛辛艘粋€(gè)順利的開始，楊建華的跑會(huì)生涯也就順理成章地開始了雖然不少人抱怨現(xiàn)在的跑會(huì)生意不好做了，但楊建華卻不這么認(rèn)為：“跑會(huì)還是賺錢的，主要是賺多賺少，賺得辛苦與不辛苦罷了。
”跑會(huì)跑成了會(huì)頭不得不承認(rèn)，楊建華還是很有做生意的頭腦盡管踏入跑會(huì)這一行不久，他就已經(jīng)懂得如何借助相關(guān)的會(huì)務(wù)信息尋找商機(jī)“在網(wǎng)上用百度一調(diào)，就能查到很多信息”楊建華說的宜春農(nóng)運(yùn)會(huì)對楊建華來說是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)那一，楊建華瞄準(zhǔn)了宜春農(nóng)運(yùn)會(huì)新建的體育場館肯定需要大批瓷器裝點(diǎn)的契機(jī)，在農(nóng)運(yùn)會(huì)開幕之前就帶著一批瓷器去探了一下營，結(jié)果擺了二十幾天的地?cái)?，楊建華就賺了四五千塊之后，楊建華決定自己在宜春辦個(gè)會(huì)這次成功的辦會(huì)經(jīng)歷，給楊建華當(dāng)“會(huì)頭”開了個(gè)好彩頭至于為什么要當(dāng)“會(huì)頭”，楊建華說：“當(dāng)會(huì)頭風(fēng)險(xiǎn)要小一些”雖然楊建華承認(rèn)當(dāng)“會(huì)頭”風(fēng)險(xiǎn)小，但也會(huì)遇到一些“賴皮”，比如山西太原砸瓷事件就暴露出“會(huì)頭”與參展商之間的某些問題對此，楊建華有自己的看法，他說：“有些參展商確實(shí)存在去了就趕不走的現(xiàn)象，比如到了規(guī)定的期限瓷器沒有賣完，他們就想延期，也就是行內(nèi)所說的‘賴場’山西太原那件事是因?yàn)閰⒄股滔胙悠?，到期的時(shí)候又沒有提出一個(gè)具體的計(jì)劃，所以會(huì)頭到期就走了事后，當(dāng)?shù)氐娜苏覅⒄股桃悠谫M(fèi)，參展商互相推托，最后導(dǎo)致事件升級(jí)，這其實(shí)跟會(huì)頭沒有多大關(guān)系的”楊建華透露，“會(huì)頭”里面也確實(shí)有一些不負(fù)責(zé)的人，比如把參展商招去了，就什么都不管了，這些事情經(jīng)媒體曝光后，給景德鎮(zhèn)帶來了很多不利影響所以他從開始辦會(huì)以來，都堅(jiān)持按章辦事，每次辦會(huì)之前，他都會(huì)自己去考察場地，然后再與參展商簽訂協(xié)議，商定好延期的相關(guān)費(fèi)用和程序，所以很少遇到參展商與“會(huì)頭”之間扯皮的事不過，楊建華也透露，現(xiàn)在的“會(huì)頭”辦會(huì)都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，參展商也變成了“人精”不會(huì)再輕易上當(dāng)，所以像山西太原那樣的砸瓷事件以后肯定不會(huì)再出現(xiàn)了辦會(huì)不如跑會(huì)雖然楊建華跑會(huì)的頭并不長，但也算得上是景德鎮(zhèn)加入“會(huì)頭”行列較早的人據(jù)楊建華統(tǒng)計(jì)，目前景德鎮(zhèn)還在從事“會(huì)頭”一行的人數(shù)在四十人左右，跑會(huì)人員在數(shù)百人左右，跑會(huì)人員主要由都昌、撫州、浮梁等地的人士組成，景德鎮(zhèn)本地人也有一小部分由于辦一個(gè)會(huì)的時(shí)間大概要半個(gè)月到二十天左右，所以一下來，一個(gè)“會(huì)頭”辦會(huì)的次數(shù)在6次左右，因?yàn)橹虚g還要經(jīng)歷踩點(diǎn)、與辦會(huì)地點(diǎn)協(xié)商相關(guān)事宜以及在景德鎮(zhèn)進(jìn)行招商的過程。
盡管在楊建華看來辦會(huì)比跑會(huì)風(fēng)險(xiǎn)小，但是楊建華也承認(rèn)：“辦會(huì)辦得好不如賣的”今10月份，楊建華在浙江紹興辦了一個(gè)會(huì)，招了42家參展商，每家的展位費(fèi)是1800元，除去場地費(fèi)45000元、其他費(fèi)用開支10000余元，凈收入是20000元，不過要兩個(gè)人分，這樣算下來一個(gè)人平均進(jìn)賬10000元“這還是比較理想的”楊建華說，“但還是沒有賣的賺錢多，有些參展商最多的賺了20000多元”盡管楊建華認(rèn)為跑會(huì)呈“水下了灘”的狀態(tài)，但是好在全球經(jīng)濟(jì)海嘯并未對此造成影響，“倒是四川大地震以及初的雪災(zāi)讓我們受了不少的影響”楊建華說不過，楊建華也坦承，辦會(huì)賺不賺錢也要靠運(yùn)氣，比如他有一次到河南辦了一個(gè)規(guī)模很小的會(huì)，只招了14家參展商，而且攤位費(fèi)每家只要1200元，但是由于場地費(fèi)只要3000元，包括其他的費(fèi)用一起，才花了6000元，那一次他就凈賺了16000元，比紹興那次賺得還多次品瓷影響景德鎮(zhèn)聲譽(yù)作為“會(huì)頭”，楊建華承認(rèn)，目前辦會(huì)并不完全合法，而跑會(huì)這種形式在一定程度上確實(shí)會(huì)影響到景德鎮(zhèn)的聲譽(yù)，但他同時(shí)認(rèn)為：“景德鎮(zhèn)的政府部門也應(yīng)該把好瓷器質(zhì)量關(guān)”對于這一點(diǎn)，楊建華有切身體會(huì)那時(shí)楊建華還在跑會(huì)，有一次他進(jìn)了一對七八百件的花瓶，花了600元，事前他知道花瓶是次品，但是由于包裝還不錯(cuò)，也沒發(fā)現(xiàn)其他問題。
展銷時(shí)，一個(gè)買主看中了這對花瓶，出價(jià)1800元，楊建華當(dāng)時(shí)很高興地把花瓶給買主送到了家不過，讓楊建華沒想到的是，買主拆開包裝一看，發(fā)現(xiàn)花瓶居然是破的無奈之下，楊建華只好降價(jià)處理，少賺了600元從那次之后，楊建華認(rèn)為，景德鎮(zhèn)的陶瓷質(zhì)量才是影響景德鎮(zhèn)聲譽(yù)的主要原因“質(zhì)量不好的瓷器不能進(jìn)店賣，特別是大件瓷器我有時(shí)進(jìn)貨的時(shí)候能看到破了的、歪了的瓷器公然擺在店里面賣，那真是影響景德鎮(zhèn)陶瓷的聲譽(yù)”據(jù)楊建華了解，現(xiàn)在跑會(huì)一般都是“大路貨”好賣，所以跑會(huì)人員都挑價(jià)格便宜的瓷器，有些人甚至專揀等外品或者不合格的瓷器，這樣進(jìn)價(jià)低，能賺到錢，但是瓷器的質(zhì)量就保證不了，消費(fèi)者買了也會(huì)有種景德鎮(zhèn)陶瓷質(zhì)量不好的誤區(qū)，對景德鎮(zhèn)陶瓷影響很大所以他認(rèn)為，政府部門應(yīng)該從陶瓷質(zhì)量抓起，挽回景德鎮(zhèn)的聲譽(yù)楊建華還提到以前景德鎮(zhèn)的瓷器質(zhì)量抓得都很嚴(yán)，質(zhì)量不過關(guān)的瓷器都是就地銷毀，所以才造就了景德鎮(zhèn)千瓷都的美譽(yù)對于有人認(rèn)為跑會(huì)人員低價(jià)賤賣瓷器的行為會(huì)影響景德鎮(zhèn)的聲譽(yù)，楊建華卻不這么認(rèn)為，他說：“這是市場行為，沒什么可厚非的不過現(xiàn)在的消費(fèi)者也學(xué)精了，開始幾天都不會(huì)買，等到展銷會(huì)快結(jié)束的時(shí)候再出手。
”最頭痛的是瓷器包裝提到景德鎮(zhèn)的瓷器質(zhì)量，楊建華還提到了一個(gè)讓他最頭痛的事：瓷器包裝楊建華說：“現(xiàn)在景德鎮(zhèn)的瓷器包裝有些還是用稻草，像我們一個(gè)會(huì)一般都有幾十家參展商，一到下貨的時(shí)候，稻草就滿天飛，說實(shí)話這樣既影響環(huán)境衛(wèi)生，又很容易造成安全隱患一個(gè)大廣場，堆滿了稻草，過路的人一不小心扔個(gè)煙頭，很容易引起火災(zāi)而且我們清理起來也很費(fèi)勁，起碼要花兩天時(shí)間來清理上次我辦了一個(gè)會(huì)，用了四輛車才把滿地的稻草運(yùn)走。
”楊建華還認(rèn)為，用稻草包裝在某種程度上還降低了景德鎮(zhèn)瓷器的檔次目前，景德鎮(zhèn)開始推行精品瓷用精美的禮盒包裝，但是到目前為止還沒有解決大件瓷器的包裝問題“我也曾經(jīng)花了些腦筋想發(fā)明一個(gè)包裝工具，但是具體實(shí)施起來又不可行如果用泡沫包裝，雖然輕便，但是不環(huán)保，對這個(gè)包裝問題真是傷透了腦筋”
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