周光真，陶藝家，陶藝評(píng)論家，陶瓷文化國(guó)際交流策劃人，聯(lián)合國(guó)教科文組織國(guó)際陶藝學(xué)會(huì)會(huì)員，復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院客座教授，美國(guó)中華陶瓷藝術(shù)學(xué)會(huì)創(chuàng)辦人生于上海，赴美，先后獲明尼蘇達(dá)大學(xué)、加州圣荷西州立大學(xué)碩士多篇論文在中國(guó)大陸、臺(tái)灣和美國(guó)的近20種中英文刊物上發(fā)表，著有《今日美國(guó)陶泥家》、《中國(guó)陶瓷文化旅游手冊(cè)》和自傳《鐵肩擔(dān)陶藝》等著作其陶藝作品參加追、美國(guó)陶藝度欠展、法國(guó)國(guó)際陶藝學(xué)會(huì)會(huì)員展、第七屆中國(guó)當(dāng)代青陶藝雙展等展覽，作品被瑞士日內(nèi)瓦阿里那博物館、美國(guó)陶瓷藝術(shù)博物館(amoca)、美國(guó)明尼蘇達(dá)州特威特博物館、宜興陶瓷博物館等多家美術(shù)館收藏起，他先后組織了度中國(guó)陶藝家代表團(tuán)赴美、美國(guó)陶瓷藝術(shù)教育學(xué)會(huì)會(huì)、美國(guó)陶藝家代表團(tuán)赴中國(guó)交流訪問(wèn)等學(xué)術(shù)活動(dòng)，策劃了2003-2004宜興紫砂美國(guó)巡回展覽、上海藝術(shù)博覽會(huì)和北京藝術(shù)博覽會(huì)中的美國(guó)陶藝作品展，與美國(guó)陶藝教育會(huì)合辦了中華陶藝作品展和超越實(shí)用一當(dāng)代茶壺展等諸多中美陶藝交流展覽擔(dān)任過(guò)加州三多貝克大學(xué)主辦的2004至四屆大魚(yú)小壺一國(guó)際茶壺競(jìng)賽展評(píng)委在美國(guó)，雖然現(xiàn)當(dāng)代陶藝興起僅半個(gè)多世紀(jì)，但是，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的陶藝工作者、評(píng)論家、陶藝畫(huà)廊、拍賣公司經(jīng)紀(jì)人、美術(shù)館管理者的共同努力，近逐漸形成了一個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)?，與全美主要藝術(shù)品市場(chǎng)相互交疊的陶藝品市場(chǎng)，培養(yǎng)、造就了一個(gè)相當(dāng)龐大的現(xiàn)當(dāng)代陶藝的愛(ài)好者與收藏群體。
陶瓷藝術(shù)品在市場(chǎng)流通的三個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)藝術(shù)品進(jìn)入商品市場(chǎng)以后，藝術(shù)品經(jīng)銷各方都得遵守市場(chǎng)流通中的一些游戲規(guī)則。
陶藝品在市場(chǎng)流通需要經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)：一是生產(chǎn)者，也就是陶藝品的創(chuàng)作者、藝術(shù)家；二是經(jīng)銷商，也就是畫(huà)廊主或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人；三是消費(fèi)者，也就是購(gòu)買者、收藏家美國(guó)的陶藝教育相當(dāng)普及。
從學(xué)齡前兒童到退休老人，都可能有機(jī)會(huì)得到陶藝教育，玩一下泥巴大學(xué)理工科學(xué)生還須選修文科（包含陶藝）的學(xué)分因此，不少陶藝愛(ài)好者、消費(fèi)者不僅懂行，也許還可以來(lái)一手美國(guó)陶藝收藏家中不乏受過(guò)高等教育的工程師、醫(yī)生、律師或企業(yè)高管陶藝品收藏兼有多種功用：教育熏陶，美學(xué)享受，裝飾功能，社會(huì)（社交）價(jià)值和投資價(jià)值收藏名家陶藝品既可以得到精神享受，還可以提高收藏者的社會(huì)地位，因此，從愛(ài)好者到收藏家，美國(guó)的當(dāng)代陶藝收藏群體很大專業(yè)經(jīng)紀(jì)人受到信任我曾去過(guò)一個(gè)美國(guó)陶藝收藏家的豪華住宅住宅從門口、客廳到臥室，放滿了各類當(dāng)代陶藝作品，其中不少是出自大師之手書(shū)架上排滿了各種陶瓷書(shū)刊。
這位收藏家談起當(dāng)代陶藝名家，談起陶瓷工藝、燒成、釉色，頭頭是道他說(shuō)：我從不在藝術(shù)家手中直接購(gòu)買陶藝品當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了很吃驚誰(shuí)都知道，假如可以跳過(guò)畫(huà)廊或經(jīng)紀(jì)人這個(gè)中間商，購(gòu)買相同的陶藝品可能省下一筆費(fèi)用不過(guò)仔細(xì)品味他的話，還是有道理的，美國(guó)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)十分成熟的國(guó)家，社會(huì)分工很細(xì)，許多大宗買賣都通過(guò)有執(zhí)照的專業(yè)人士辦理這樣才可能減少風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保值目的諸如：汽車、房子等，經(jīng)過(guò)專業(yè)人士的鑒定后就比較可靠，萬(wàn)一商品有毛病，也可以追究對(duì)方的法律責(zé)任同時(shí)，有些畫(huà)廊與藝術(shù)家有協(xié)定，藝術(shù)家一般不可以在畫(huà)廊所在地的一定范圍內(nèi)私下出售作品陶藝家假如遇到有人要購(gòu)買他的作品，也會(huì)將購(gòu)買者推薦給自己的經(jīng)紀(jì)人。
這樣做可以避免許多財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、稅務(wù)和其他法規(guī)上的糾紛藝術(shù)家就可以專心地創(chuàng)作藝術(shù)品最重要的是可以避免幕后交易帶來(lái)的市場(chǎng)混亂陶瓷藝術(shù)品投資不可或缺金融投資界有一句行話：不要將雞蛋放在同一個(gè)籃子里分散投資可以減少風(fēng)險(xiǎn)股票、債券、房地產(chǎn)、黃金珠寶和藝術(shù)品等方面的投資都應(yīng)該占一個(gè)合理的百分比所以，包括陶藝在內(nèi)的藝術(shù)品投資，也就成了美國(guó)人一個(gè)不可或缺的投資項(xiàng)目而作為投資項(xiàng)目，投資人對(duì)陶藝品沒(méi)有研究是不會(huì)輕易購(gòu)買的高端陶藝品收藏群體像是一個(gè)富人俱樂(lè)部，美國(guó)幾位頂尖收藏家還專門設(shè)立了基金會(huì)，甚至經(jīng)常將收藏的作品出借赴全國(guó)巡回展覽許多美術(shù)展館也是陶藝品收藏的大主顧陶瓷藝術(shù)品出售通常要經(jīng)過(guò)美術(shù)經(jīng)紀(jì)人或畫(huà)廊的代理美國(guó)的畫(huà)廊之多、種類之雜難以想象不同的畫(huà)廊有不同的經(jīng)營(yíng)方式，代理不同流派、風(fēng)格的陶瓷藝術(shù)品一家畫(huà)廊的成功與否，不只取決于代理哪些藝術(shù)家，更取決于是否掌握大量的客戶也就是收藏家資源美國(guó)主營(yíng)當(dāng)代陶藝的畫(huà)廊有不少，較著名的畫(huà)廊有紐約的加瑟克拉克畫(huà)廊、舊金山的多瑞希韋斯畫(huà)廊、北加州戴維斯的約翰，拿梭拉斯畫(huà)廊、南加州弗蘭克勞易德畫(huà)廊等加瑟克拉克畫(huà)廊的創(chuàng)始者加瑟克拉克是一位著名的陶藝評(píng)論權(quán)威，曾經(jīng)參與策劃了的美國(guó)陶瓷百展1878-1978全美巡回展，發(fā)表過(guò)許多論文，著有《美國(guó)陶瓷，1876至現(xiàn)在》等專著多瑞希韋斯畫(huà)廊位于舊金山聯(lián)合廣場(chǎng)，代理了許多著名陶藝家的作品約翰拿梭拉斯是陶藝界的領(lǐng)袖之一羅勃安納森的好友他在安納森任教的加州大學(xué)戴維斯分校附近創(chuàng)辦了畫(huà)廊，專營(yíng)怪怖主義風(fēng)格的陶藝作品敘事性、諷刺性、辛辣、怪誕的人物雕塑是這家畫(huà)廊的特色低價(jià)策略和宣傳推廣11月，我曾經(jīng)拜訪過(guò)一位祖母輩紀(jì)的舊金山畫(huà)廊的主管露絲她從創(chuàng)辦畫(huà)廊至今，自稱是小本生意她僅有兩個(gè)雇員，卻代理了近30位藝術(shù)家的作品她每推出一位藝術(shù)新秀，往往采用低價(jià)策略，低價(jià)的作品在展覽開(kāi)幕第一天就全賣光她說(shuō)，假如你的陶藝品被畫(huà)廊拒絕也不要失望，一個(gè)畫(huà)廊僅代表一種評(píng)價(jià)，你要觀察哪些畫(huà)廊與自己的作品風(fēng)格較相似不要只是待在畫(huà)室里，要走出去，多接觸有些人自稱是藝術(shù)家，卻不肯去交往，不肯去任教，那就只能做饑餓的藝術(shù)家她解釋陶藝品的定價(jià)：剛開(kāi)始很難，你不要貪婪，不要按照工時(shí)、材料去算成本、定價(jià)格，剛開(kāi)始有點(diǎn)小錢賺，你就是幸運(yùn)兒了彼得沃克思（代美國(guó)陶藝界頭號(hào)人物）的作品在是300至1000美元，而現(xiàn)在是85000美元以上的高價(jià)她說(shuō)美國(guó)的陶瓷藝術(shù)品也有被炒作的時(shí)候，當(dāng)代陶藝收藏家的社交圈不大，他們一般都互相認(rèn)識(shí)今天一位收藏家買了某位藝術(shù)家的作品，明天其他收藏家也會(huì)跟風(fēng)去買同一藝術(shù)家的作品美國(guó)陶瓷藝術(shù)品的宣傳廣告除了郵寄明信片以外，主要是在相關(guān)的美術(shù)或陶藝專業(yè)雜志上刊登廣告，藝術(shù)家和畫(huà)廊共同承擔(dān)廣告費(fèi)假如一個(gè)藝術(shù)家在全美不同地區(qū)有不同代理畫(huà)廊，那就有可能由藝術(shù)家和這幾家畫(huà)廊聯(lián)合起來(lái)出資刊登廣告一般來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊的代理費(fèi)是作品出售價(jià)的百分之3090至50%不等畫(huà)廊每?jī)蔀橥凰囆g(shù)家舉辦一次個(gè)人展覽，同時(shí)為陶藝家印刷和郵寄大量的邀請(qǐng)卡，舉辦開(kāi)展儀式。
陶藝品出售后，畫(huà)廊將有專函通知藝術(shù)家，說(shuō)明該藝術(shù)品出售給某收藏家，并附上此收藏家地址和售出的價(jià)格藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)律就是供需關(guān)系的規(guī)律一般來(lái)說(shuō)，二度空間繪畫(huà)作品較三度空間的雕塑作品價(jià)位高，而就陶藝來(lái)說(shuō)，雕塑類的作品較具實(shí)用性、容器類的作品價(jià)位高在美國(guó)，陶瓷藝術(shù)品的平均價(jià)格約為1000至3000美元，相當(dāng)于5萬(wàn)至10萬(wàn)薪收入中產(chǎn)階級(jí)家庭的購(gòu)買力一般而言，假如一件藝術(shù)品的價(jià)格超出中產(chǎn)階級(jí)一個(gè)月薪水的話，銷售會(huì)困難一些，藝術(shù)品畢竟不是生活必需品根據(jù)上世紀(jì)代的一項(xiàng)調(diào)查，美國(guó)現(xiàn)當(dāng)代陶藝作品價(jià)位大概如下：少數(shù)第一代大師級(jí)的作品價(jià)位在2.5萬(wàn)至20萬(wàn)美元之間，第二代陶藝家的作品價(jià)位約5000至2.5萬(wàn)美元，一般知名陶藝家的作品可以在2000至5000美元其他成功陶藝家的作品價(jià)位也許在一兩千美元之間。
普通陶藝家的優(yōu)秀作品則賣三五百至1000美元這樣的區(qū)分也不盡全面，因?yàn)樽髌繁旧沓叽?、大小、?yōu)劣是決定其價(jià)格的主要因素而被主要媒介宣傳過(guò)，在主要美術(shù)館展覽過(guò)，被著名機(jī)構(gòu)收藏過(guò)的陶藝作品，往往可以產(chǎn)生較可觀的升值效果此外，同一位著名藝術(shù)家的作品也可以分成處女作、成名作、代表作、最后遺作等，從而形成不同的價(jià)格成功陶藝家的市場(chǎng)運(yùn)作在美國(guó)，一個(gè)陶瓷藝術(shù)家的成功市場(chǎng)運(yùn)作通常要注意以下幾點(diǎn)：首先是藝術(shù)家的作品風(fēng)格是否被學(xué)術(shù)界和商業(yè)界認(rèn)同當(dāng)然，學(xué)術(shù)成就與商業(yè)成功兩者意義并不相同。
藝術(shù)家的作品風(fēng)格應(yīng)該像個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程一樣，有發(fā)展，有進(jìn)步，有不同時(shí)期的面貌，作品的數(shù)量也必須保證持續(xù)不斷第二是有一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人或數(shù)家優(yōu)秀的、符合自己作品風(fēng)格的畫(huà)廊代理運(yùn)用各種促銷手段，不斷地（約兩一次）舉辦個(gè)人展覽第三是大量作品被美術(shù)館、畫(huà)廊、企業(yè)集團(tuán)等機(jī)構(gòu)或私人收藏家收藏第四是參加各種形式的競(jìng)賽展覽美國(guó)每都有各種形式的競(jìng)賽展覽，有地區(qū)性的，全國(guó)性的，專業(yè)組織主辦的，也有商業(yè)畫(huà)廊、經(jīng)紀(jì)公司主辦的，包括各種流派、各種專題的競(jìng)賽展覽等這些展覽大部分會(huì)印制明信卡、出版目錄、畫(huà)冊(cè)等宣傳品，有的頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀，舉辦相應(yīng)的研討會(huì)所有這些都會(huì)起到很好的宣傳作用，入選者往往可以一舉成名第五是出版物的宣傳，主要是專業(yè)雜志和書(shū)籍陶藝品經(jīng)過(guò)著名評(píng)論家點(diǎn)評(píng)，也可以使作品身價(jià)倍增陶藝畫(huà)廊與評(píng)論界、媒體的關(guān)系良好陶藝市場(chǎng)應(yīng)遵守的游戲規(guī)則美國(guó)的各行各業(yè)都有一些大家必須遵守的游戲規(guī)則，對(duì)于一個(gè)陶藝家來(lái)說(shuō)，每一地區(qū)或城市只能找一家畫(huà)廊代理，并對(duì)所有畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人一視同仁提供的陶藝品保證在同一個(gè)價(jià)格水平上而中國(guó)不少古玩市場(chǎng)的商品是沒(méi)有誠(chéng)信標(biāo)價(jià)的，漫天要價(jià)、就地還錢是這里通行的方式商家開(kāi)口就是：你的心理價(jià)位是多少？這種方式在美國(guó)陶藝市場(chǎng)則是犯了大忌美國(guó)的陶藝品不會(huì)隨便標(biāo)價(jià)，價(jià)格可信度高，陶藝品買家與畫(huà)廊之間很少會(huì)大幅度地討價(jià)還價(jià)美國(guó)人覺(jué)得，過(guò)度砍價(jià)是對(duì)商家的不尊重，傷害彼此感情買方如要求降價(jià)，畫(huà)廊最多調(diào)降10%左右假如賣方降價(jià)達(dá)40%、5020，那么買家反而會(huì)懷疑這件藝術(shù)品的真正價(jià)值而放棄購(gòu)買了國(guó)內(nèi)不少陶藝家或商家則有相同的習(xí)慣和做法：一是見(jiàn)人開(kāi)價(jià)看到買主是老外或大老板，就要高價(jià)，是朋友、熟人就大打折扣偶爾幾次也是人之常情，但是如此成交價(jià)格無(wú)定，多了就非好事二是普遍認(rèn)為：作品的價(jià)位就是藝術(shù)家的身價(jià)因此只顧面子，不顧市場(chǎng)實(shí)際，一味攀比：我的作品價(jià)格一定要比某人的價(jià)格高結(jié)果開(kāi)出一個(gè)天文數(shù)字，最終必將客人嚇跑藝術(shù)品的合理定價(jià)是市場(chǎng)成功的重要因素藝術(shù)品的內(nèi)容風(fēng)格、藝術(shù)家的知名度是市場(chǎng)價(jià)格的決定因素一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)的陶藝家作品初入市場(chǎng)時(shí)以低價(jià)開(kāi)始，以后逐步提高的居多什么才算是合理的價(jià)格？陶藝家的作品在持續(xù)不斷地售出，其銷售速度與作品的生產(chǎn)速度相近，這就達(dá)到了供需關(guān)系的平衡美國(guó)藝術(shù)家都必須遵守的游戲規(guī)則還有：除了版畫(huà)等限量版藝術(shù)品（需注明印刷數(shù)量及第幾件）以外，每種創(chuàng)作只能做一件，英文中稱為oneofakind藝術(shù)品是否重復(fù)制作是純藝術(shù)與工藝品的區(qū)別藝術(shù)家絕對(duì)不能因某件藝術(shù)品銷路看好而批量復(fù)制以牟取暴利，其結(jié)果反而毀壞了自己的名聲和市場(chǎng)美國(guó)大部分陶瓷藝術(shù)品收藏者的收藏動(dòng)機(jī)出于興趣愛(ài)好或?qū)W術(shù)研究，陶藝品購(gòu)買以后一般不會(huì)隨便脫手故而在美國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)或拍賣公司出現(xiàn)的藝術(shù)品大部分為三流以下的作品那些大師級(jí)陶藝家的代表作可能都安放在一些著名收藏家或博物館的陳列室里，進(jìn)入拍賣市場(chǎng)的情況不多見(jiàn)除了一種情況：當(dāng)某收藏家去世，家人為了遺產(chǎn)分割，才將逝者收藏的藝術(shù)品送入拍賣公司（責(zé)任編輯：蔣敦明）
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