包身制講完了，就不得不提到當(dāng)下非常流行的簽約制，這簽約制是一個(gè)非常好玩，而且特別的互動(dòng)營(yíng)銷模式表面上是一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)于一個(gè)藝術(shù)家進(jìn)行了簽約，那么這個(gè)藝術(shù)家就將成為這個(gè)機(jī)構(gòu)的簽約明星，他需要和機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分的互動(dòng)，創(chuàng)作，糅合等等，機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家提供方向，提供平臺(tái)，提供指導(dǎo)，提供和市場(chǎng)和諧觸動(dòng)的一次又一次的活動(dòng)藝術(shù)家和機(jī)構(gòu)在簽約的基礎(chǔ)上，已然合二為一，雙方在利益上，在未來上，在營(yíng)銷上，是一個(gè)完全的整體當(dāng)然，這個(gè)只是我對(duì)簽約制一個(gè)不太成熟，但應(yīng)該也有八九不離十的認(rèn)知。
至少，我們看來，簽約制是一個(gè)高上大的模式，（高端，大氣，上檔次）可是，在景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)的簽約制的運(yùn)作過程中，只是玩了一個(gè)小孩子過家家的游戲而已簽約制運(yùn)用在景德鎮(zhèn)陶瓷的營(yíng)銷里，主要是為機(jī)構(gòu)服務(wù)的。
首先，在機(jī)構(gòu)的銷售過程中，對(duì)外宣稱自己所銷售的陶瓷作品均出于自己簽約的藝術(shù)家手上，這樣給予了購(gòu)買更為堅(jiān)定的購(gòu)買信心，也讓購(gòu)買者對(duì)于這個(gè)陶瓷作品的價(jià)格不在過多的思考思考什么呢？這藝術(shù)家都是人家機(jī)構(gòu)簽約的人員，自然價(jià)格就有唯一性，公正性，公平性，對(duì)于機(jī)構(gòu)的銷售也不自覺的主動(dòng)認(rèn)同其次，機(jī)構(gòu)拿出簽約制的這個(gè)概念，表面上，也起到了拉大旗扯虎皮的作用，能簽約藝術(shù)家，簽的越多，自然這個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力就越大，實(shí)力越大，就越有競(jìng)爭(zhēng)力，這種錯(cuò)覺就是簽約制被千呼萬喚始出來的根本原因那結(jié)果是不是這樣的呢？可以這樣說，那種搞簽約制的，簽約藝術(shù)家越多的機(jī)構(gòu)，往往就是一個(gè)個(gè)皮包公司。
說白了，景德鎮(zhèn)陶瓷簽約制，只是白紙制，我今天拿著幾張打印好的文稿出去，找一位藝術(shù)家，和他商量，我賣你的作品，或者我根本就不拿真金白銀來買，我拍幾張照片，在網(wǎng)絡(luò)上兜售，或者要宣傳你的作品，我來給你搞展覽，你呢，在這個(gè)簽約證明上簽個(gè)字就可以了。
表面上你是我這個(gè)公司的簽約藝術(shù)家，實(shí)際上，你想干嘛，就干嘛去，你想賣給誰，就賣給誰去，我和你也沒有接觸，需要買你作品的時(shí)候，需要做展覽的時(shí)候，你給我個(gè)良心價(jià)就可以了，平常，誰和誰都不用去接觸，去探討，去學(xué)習(xí)，至于什么培養(yǎng)啊，包裝啊，樹立市場(chǎng)地位，建立市場(chǎng)形象啊，也許，那幾張白紙里面會(huì)有所談及，實(shí)際上，誰也沒有這個(gè)能力，也沒有這個(gè)水平，更沒有這個(gè)必要。
我呢，只是需要拿著這個(gè)有你簽名的廢紙，和幾十張同樣形式的廢紙，一起拿出去忽悠人就行了這還是有一張，幾張廢紙的，很多簽約制，連廢紙一張都沒有，口頭上交代一下即可這簽約制的存在，只是個(gè)幌子，忽悠消費(fèi)者的幌子而藝術(shù)家為什么也樂于參與這個(gè)簽約制的過家家的游戲呢？其一，簽約對(duì)自己雖然沒有好處，也沒有壞處，雖然這個(gè)簽約制提不到能為自己臉上貼金的水平，但是多一條路，也是好事其二，簽約制并不對(duì)藝術(shù)家的銷售進(jìn)行限制，其實(shí)很多機(jī)構(gòu)賣也賣不出去，大家假不假的只是約定藝術(shù)家針對(duì)簽約機(jī)構(gòu)所提供的價(jià)格是否優(yōu)惠，而這個(gè)價(jià)格，我說實(shí)在啊，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)界里面，價(jià)格太多只是藝術(shù)家口頭上的跑馬場(chǎng)而已為什么說景德鎮(zhèn)藝術(shù)家們的價(jià)格體系是脆弱的，是幼稚的，甚至是低劣的呢？您應(yīng)該聽說過，有拿房子來換藝術(shù)家瓷器的吧，有拿車子來換藝術(shù)家瓷器的吧，有拿紅木家具來換藝術(shù)家瓷器的，有拿山寨手機(jī)來換藝術(shù)家瓷器的吧，有那筆墨紙硯，書刊雜志來換藝術(shù)家瓷器的吧，有拿各種石頭，玉石，等等，等等種種看似值錢，其實(shí)不值分文的東西來換藝術(shù)家瓷器的吧，這還不算什么，多多少少，還有點(diǎn)物質(zhì)交換的過程，那些，那些堂而皇之拿著假文憑，假館藏證，假教授，假大師證到景德鎮(zhèn)和藝術(shù)家交換瓷器，竟然愿意者眾多，更不用說，犧牲點(diǎn)色相，耗費(fèi)點(diǎn)床榻之力也能換來大量瓷器的時(shí)候，您就會(huì)明白，這些藝術(shù)家根本就沒有把自己的瓷器當(dāng)做一回事，上至教授，大師，下到普通藝術(shù)家的手上什么都能來換，而且都能換得到，您說，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系，要多可悲，就有多可悲簽約制，到底簽約什么，我想這些機(jī)構(gòu)應(yīng)該做點(diǎn)表率出來給我們看看，而到現(xiàn)在，我一個(gè)正經(jīng)的好現(xiàn)象，好案列都沒有看到，市場(chǎng)之亂，亂在沒有規(guī)范，亂在失去嚴(yán)謹(jǐn)，失去誠(chéng)信。
該反思了，真的覺得做市場(chǎng)就是做游戲，辦家家酒，哄收藏者玩是嗎？你真的以為收藏界都是人傻錢多的土豪嗎？能拿錢買你瓷器的，都是社會(huì)的精英，除了瓷器上面不會(huì)繪畫，你比他們強(qiáng)點(diǎn)以外，其他那點(diǎn)你都未必比得上他們，火眼金睛的他們，只是被藝術(shù)這玩意，施了障眼的迷霧而已，當(dāng)陽光照射進(jìn)來，什么都會(huì)打回原形正視自己，正視市場(chǎng)，正視藝術(shù)價(jià)值吧，現(xiàn)在回歸正途還來的贏，只有你尊重市場(chǎng)，最終，市場(chǎng)才會(huì)尊重你鴻永/文
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