鴻永景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)館資訊本文刊載于《瓷器》雜志：在金昌利陶瓷大市場，從一樓到二樓，顧客廖廖，特別是二樓，除了店家的工作人員外，幾乎看不到顧客的身影在二樓開店的小李望著空空的過道，免不了要感嘆一番：“人影都看不到幾個(gè)，這生意還怎么做哦！”進(jìn)入7月份，景德鎮(zhèn)正式迎來一中最熱的季節(jié)，氣溫也一度攀升至38攝氏度明晃晃的太陽底下，行人匆匆忙忙，生怕被太陽多“照顧”一分鐘在這種非常天氣里，景德鎮(zhèn)的各大陶瓷市場也迎來一中最淡的銷售季節(jié)俗話說“七死八活九翻身”，行業(yè)人士都知道，夏季是整個(gè)陶瓷行業(yè)的淡季但是記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淡季來臨之際，景德鎮(zhèn)有不少陶瓷商家苦練“內(nèi)功”，不斷地找尋適合自己生存的法寶，變著戲法讓淡季市場不再淡《瓷器》記者青孌文/圖今上半，我市的陶瓷銷售呈現(xiàn)出一片強(qiáng)勢景象除了大量外地游客采購陶瓷商品外，很多乘著節(jié)假日回鄉(xiāng)的市民在返程前，也都紛紛到我市各大陶瓷購物市場采購陶瓷紀(jì)念品錦繡昌南中國瓷園、中國陶瓷城、金昌利、國貿(mào)廣場、新都民營陶瓷科技園、陶瓷大世界都吸引了大量游客購物，游客購得盡興、商家賺得歡暢據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～6月，我市上述六大陶瓷購物點(diǎn)接待國內(nèi)外游客達(dá)550余萬人次，占全市上半接待國內(nèi)外游客總?cè)舜蔚?7.3%，購物花費(fèi)占到游客總花費(fèi)的比重達(dá)45%，游客來景德鎮(zhèn)購物，尤其是購瓷器的熱情持續(xù)高漲然而，一進(jìn)入夏季，陶瓷市場的強(qiáng)勢景象立即急轉(zhuǎn)而下，不得不面對(duì)傳統(tǒng)銷售行業(yè)必然經(jīng)歷的淡季規(guī)律“實(shí)話告訴你，我已經(jīng)連著幾天吃‘餅’了你看看這個(gè)市場，連個(gè)人影都沒有”小李的店不到20平方米，由于一上午都沒有一個(gè)顧客進(jìn)門，原本不大的店居然顯得有些空曠為了解悶，小李只得靠繡十字秀來打發(fā)無聊的時(shí)間正像小李所描述的那樣，在人民廣場附近的陶瓷市場，以往都被旅游團(tuán)隊(duì)的車輛包圍著但是進(jìn)入酷暑以來，不僅旅游車輛少多了，在市場里選購瓷器的消費(fèi)者也是寥寥無幾因此，無論是賣日用瓷的店鋪還是賣陳設(shè)瓷的店鋪，生意冷清變成了常態(tài)不少商家淡季不淡鴻永景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)館資訊本文刊載于《瓷器》雜志：對(duì)于淡季，有的商家已經(jīng)習(xí)以為常，陶瓷行業(yè)有句俗語“七死八活九翻身”，每的6、7、8三個(gè)月一般生意都比較清淡，大部分商家都認(rèn)為，只要挨過這幾個(gè)月，到了9月份，生意自然就會(huì)好起來，根本就不需要擔(dān)心但是，盡管面對(duì)的是行業(yè)規(guī)律，我市仍有不少陶瓷商家不甘心浪費(fèi)這三個(gè)月的寶貴時(shí)間，苦練“內(nèi)功”，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)淡季觀念，居然能夠在淡季來臨之時(shí)，依然保持著旺盛的銷售勢頭7月28日上午，剛從深圳回到家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)的鄭選民冒著酷暑，來到金昌利陶瓷市場，準(zhǔn)備選購幾套具有景德鎮(zhèn)特色的茶具送給在深圳的朋友在市場轉(zhuǎn)了兩圈后，鄭選民最終選擇在百益軒名瓷店購買幾套茶具“我在金昌利看了好多家賣茶具的店，其他店里都不會(huì)像這位店主一樣告訴我哪些茶具是手繪哪些是貼花的，也不會(huì)介紹景德鎮(zhèn)的陶瓷文化，一副買不買無所謂的態(tài)度我聽了這位店主的介紹，自己拿著茶具送人的時(shí)候也可以這樣介紹，可以把景德鎮(zhèn)的陶瓷文化傳播出去，我覺得是件很有意義的事情”說到選購的原因，鄭選民認(rèn)為店家的服務(wù)讓他很有親切感。
就在鄭選民選購茶具的同時(shí)，又來了幾位外地顧客要買餐具，聽完百益軒名瓷店女店主對(duì)景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)陶瓷文化的介紹后，顧客當(dāng)場表示要買下5套青花玲瓏餐具回家送人談到淡季市場如何提升銷售業(yè)績，百益軒名瓷店店主李雷表示，不能僅從銷售業(yè)績來看，而應(yīng)該從銷售方式方法入手“現(xiàn)在市場上的茶餐具千篇一律，顧客選擇很多，最后促成銷售的還是要有自己的特色凡是到我店里來購物的顧客，我都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，不會(huì)將貼花的說成手繪的欺騙顧客。
”能夠做到誠信經(jīng)營，產(chǎn)品又具有特色，讓李雷輕松應(yīng)對(duì)淡季來臨李雷透露，他不僅有門店，作坊里也有一支實(shí)力雄厚的技術(shù)力量在支持，研發(fā)新產(chǎn)品。
雖然淡季門店沒什么生意，但是通過門店這個(gè)窗口接到的訂單卻足夠他應(yīng)對(duì)淡季銷售不旺的情況以經(jīng)營陳設(shè)瓷為主的金三角瓷業(yè)老板娘李華珍也認(rèn)為，如今的景德鎮(zhèn)陶瓷商家越來越注重誠信經(jīng)營的重要性，對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新要求也在逐提升“雖然現(xiàn)在是淡季，人不多，難得看到我店里有幾個(gè)人，但我有很多回頭客”李華珍開了十幾的陶瓷店，主要經(jīng)營青花瓷、粉彩瓷、雕塑瓷以及名人名作，在產(chǎn)品制作上，注重強(qiáng)調(diào)畫工的質(zhì)量以及釉面的特色，做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺李華珍畢業(yè)于陶瓷學(xué)院美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，曾是紅旗瓷廠的技術(shù)骨干，非常了解陶瓷的制作工藝她在銷售的過程中，也十分樂意向顧客介紹景德鎮(zhèn)的陶瓷文化，教顧客怎么看一件好瓷器，并提供實(shí)用的擺設(shè)建議產(chǎn)品有特色，服務(wù)到位，成了李華珍立于市場的不敗資本所以，在李華珍的眼里，沒有淡季這個(gè)概念。
觀念改變淡季不再鴻永景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)館資訊本文刊載于《瓷器》雜志：一團(tuán)泥料頃刻間就被拉成一只規(guī)整的碗坯，一只名為《鬼谷子下山》的瓷罐竟被拍出了2億多元的天價(jià)千百來，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷、日用陶瓷可謂巧奪天工，舉世公認(rèn)好的藝術(shù)傳統(tǒng)自然要繼承和發(fā)揚(yáng)，更需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新以國家級(jí)、省級(jí)陶瓷大師和陶瓷美術(shù)設(shè)計(jì)教授紛紛創(chuàng)立自己的工作室、博物館為開始，藝術(shù)陶瓷如今在景德鎮(zhèn)可謂風(fēng)生水起，紅紅火火藝術(shù)陶瓷風(fēng)光無限，日用陶瓷亦不遜色昔日，一套餐具、茶具售價(jià)不過是幾十、幾百元如今，動(dòng)則上千的餐具、茶具比比皆是，上萬元乃至十萬元、上百萬元一套的餐具也不是天方夜譚餐具、茶具售價(jià)爆升的秘密同樣在于轉(zhuǎn)型：或邀請(qǐng)名師擔(dān)綱設(shè)計(jì)新花面、新器型；或采用全手工成型、彩繪；或推出限量版、名人名作證書等新舉，無一不是讓世人看到景德鎮(zhèn)日用陶瓷正在“變臉”7月29日，在位于呂蒙的景德和坤瓷業(yè)，老板段和坤正在與廠里的技術(shù)人員探討一套茶具的設(shè)計(jì)制作原理，如何才能更有利于燒成段和坤從事陶瓷十余時(shí)間，近來主攻茶具生產(chǎn)他生產(chǎn)的茶具不僅講究造型，也非常講究實(shí)用性“茶具不僅僅是擺設(shè)，關(guān)鍵是好用”段和坤一邊倒茶，一邊說，“你看我的茶壺倒出來的水呈水柱型，非常飽滿，不會(huì)像有些茶具雖然好看，但是倒水的時(shí)候卻會(huì)出現(xiàn)水花四濺的情況”除了造型外，段和坤對(duì)茶具畫面的美感也非常講究，不僅涉及人物、花鳥、山水等傳統(tǒng)畫面，他最近還想開發(fā)研制一些市面上沒有產(chǎn)品，來充實(shí)自己的茶具品種“我沒有門店，以接訂單為主相比于去的生產(chǎn)銷售情況，今我的訂單接都接不過來，現(xiàn)在雖然是淡季，但我廠里的工人經(jīng)常要加班趕貨”段和坤表示，他的訂單以長期固定客戶為主，也有不少短線訂單據(jù)了解，段和坤最早以代加工的形式入行，雖然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，但是附加值不高市場逐步建立起來后，他開始打造自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，走自己的品牌建設(shè)之路目前，他的產(chǎn)品價(jià)格與以往不可同日而語說到如何應(yīng)對(duì)淡季市場，段和坤覺得商家應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，練好“內(nèi)功”，才能打破行業(yè)規(guī)律，在市場中立于不敗。
玉柏陶瓷總經(jīng)理李輝豐也非常認(rèn)可段和坤的觀點(diǎn)他覺得，景德鎮(zhèn)的陶瓷市場跟風(fēng)情況嚴(yán)重，一個(gè)好的器型或者畫面出來后，馬上就有人仿制，最后大打價(jià)格戰(zhàn)，有可能還會(huì)弄到兩敗俱傷“玉柏能走到今天，與不跟風(fēng)、不打價(jià)格戰(zhàn)，走自己的路有關(guān)”談及如何讓淡季不淡，李輝豐想起了的夏天，“那個(gè)夏天，景德鎮(zhèn)的陶瓷市場不僅淡，而且因?yàn)椤堑洹浅５?，就在那時(shí)候，我們研發(fā)出景德鎮(zhèn)高溫釉中彩茶杯，不僅填補(bǔ)了市場空白，還讓經(jīng)銷商排著隊(duì)到我家來調(diào)貨時(shí)至今日，這款產(chǎn)品仍然在熱賣。
這對(duì)我有很大的觸動(dòng)，也讓我意識(shí)到，商家只要有好產(chǎn)品，根本不需要找市場，市場自己會(huì)找你”李輝豐覺得，市場缺什么做什么，掌握差異化競爭的話語權(quán)，企業(yè)只有練好這些“內(nèi)功”，才能做好淡季生意，“淡季不淡是相對(duì)而言的，我們目前的門店生意也很清淡，以接禮品訂單為主，為下半旺季做好準(zhǔn)備。
陶瓷企業(yè)要有中長期目標(biāo)，才能不斷進(jìn)步，淡季不淡才可能變成現(xiàn)實(shí)”
