景德鎮(zhèn)陶瓷文化復(fù)興之路報道之四景德鎮(zhèn)瓷茶具復(fù)興之路從某種意義上來說，誠德軒、古鎮(zhèn)或者玉柏，發(fā)展到今天也是從砸瓷器砸出來的，“舍得砸，才有了今天”這件事同樣印證了前述的一個道理：舍得在物欲橫流的今天，舍得、誠信這樣樸素至極的道理更值得經(jīng)商者恪守c晚報記者李廣明文／圖1月20日上午，習(xí)慣開自動擋的蘇元陽不得不開著北斗星上路了，不過一路都開得平穩(wěn)，蘇元陽想了想說道，其實(shí)選對了路，開什么車并不重要蘇元陽是誠德軒的創(chuàng)始人之一，憑借此前“小蘇”口碑累積，誠德軒這個創(chuàng)立時間并不長的茶具品牌很快獲得了認(rèn)可，走高端路線發(fā)展手工制瓷，誠德軒有了自己的一席之地和蘇元陽推崇手工制瓷不同，玉柏瓷業(yè)的李輝豐與古鎮(zhèn)陶瓷的葉愛民更加注重陶瓷的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，高端市場只是一個部分雖然他們選擇的經(jīng)營方式不盡相同，但所行走的軌跡卻很相似他們都是剛從手工作坊中走出，現(xiàn)在更加注重品牌、創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)他們雖都處于襁褓，但這并不妨礙他們從蹣跚學(xué)步開始走上景德鎮(zhèn)瓷茶具的復(fù)興之路。
從小蘇到誠德軒1月19日，蘇元斌在和一位南京客商談判很久后，仍歉意地和南京客人握了握手，蘇元斌是蘇元陽胞弟，現(xiàn)任誠德軒的董事長，他沒法答應(yīng)南京客人每個月供應(yīng)1000套茶具的要求原因很簡單，“手工精品茶具不可能走量”誠德軒的利坯師傅在處理一道小工序時耗時多達(dá)5分鐘，而機(jī)器處理這道工序的時間只需要兩三秒。
手工制瓷的低效率并沒有妨礙誠德軒的快速成長，這個成立不到一的茶具品牌，已經(jīng)在高端陶瓷茶具品牌中擁有了自己的一席之地誠德軒的茶具頗受追捧，誠德軒先前出的一套“清明上河圖”茶具，價格從原來的三萬已經(jīng)飆升至現(xiàn)在的八萬，從中體現(xiàn)了手工制作帶來的高附加值’誠德軒的成功還得益于蘇元斌此前數(shù)的經(jīng)營積累，—在創(chuàng)立誠德軒晶牌之前四五，蘇元斌就已經(jīng)開始做茶具，因?yàn)樘K元斌做生意講誠信東西好，在茶具行業(yè)內(nèi)小有名氣，“大家都知道小蘇的茶具做得好”，但小蘇很難找到’小蘇只是一個名字，而不是一個品牌有一對福建夫婦曾經(jīng)到景德鎮(zhèn)找了兩次都沒找到蘇元斌，第三次機(jī)緣好才找到這對夫婦讓蘇元斌很感動，并讓他意識到自己應(yīng)該創(chuàng)立一個品牌，蘇元斌注冊了誠德軒這個品牌，完成了從小蘇作坊到誠德軒的蛻變和誠德軒的軌跡相似，古鎮(zhèn)陶瓷比誠德軒更早一完成了從作坊到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，古鎮(zhèn)陶瓷總經(jīng)理葉愛民在就注冊了古鎮(zhèn)商標(biāo)“有茶、有緣、有朋友”，古鎮(zhèn)品牌希冀成為瓷茶具文化最好的載體從誠德軒到古鎮(zhèn)，加上玉柏與鶴云等等，在景德鎮(zhèn)出現(xiàn)了越來越多的茶具品牌雖然葉愛民仍稱景德鎮(zhèn)的茶具產(chǎn)業(yè)仍處于襁褓，但這并不妨礙他們從瞞跚學(xué)步開始走上景德鎮(zhèn)瓷茶具的復(fù)興之路，砸瓷器上述幾家茶具生產(chǎn)企業(yè)都有一個怪癖，這個怪癖是砸瓷器古鎮(zhèn)陶瓷總經(jīng)理葉愛民說，古鎮(zhèn)有時候砸瓷器是整窯砸掉誠德軒的蘇元斌粗略估計(jì)，誠德軒砸掉的瓷器價值百萬，蘇元斌從一位臺灣人那得到了這么一個觀點(diǎn)：茶具只有好與不好之分，要么就是一等品，要么就是壞品因此，誠德軒的瓷器出窯選一遍，到了倉庫三四個人再選一遍，選完了一等品后，其他的通通咋掉從某種意義上來說，誠德軒、古鎮(zhèn)或者玉柏，發(fā)展到今天也是從砸瓷器砸出來的，“舍得砸，才有了今天”李輝豐是玉柏的第二代掌門人，在這個家族企業(yè)里，李輝豐恪守著一個樸素的經(jīng)商道理：誠信下半，因?yàn)榘不湛蛻舻氖韬?，這位客戶定制的茶具上客戶名印錯了此時要重做已經(jīng)來不及了，客戶很著急李輝豐見狀大度地表示，愿意免贊將錯字用硝酸消掉。
李輝豐的做派讓這位客戶很感動，回去后這位客戶成了玉柏的免費(fèi)業(yè)務(wù)宣傳員原本玉柏在安徽的業(yè)務(wù)量并不大，但通過這位客戶的幫助，去下半安徽的訂單一個接一個這件事同樣印證了前述的一個道理：舍得在物欲橫流的今天，舍得、誠信這樣樸素至極的道理更值得經(jīng)商者恪守古鎮(zhèn)陶瓷也正是守著這些道理嘗到了不少甜頭因?yàn)楣沛?zhèn)堅(jiān)持按質(zhì)按量按時交貨，古鎮(zhèn)在和俄羅斯客戶做貿(mào)易時，博得了俄羅斯人的信任，俄羅斯人甚至敢全款訂貨，要知道按照慣例客戶一般只首付30％創(chuàng)新之路景德鎮(zhèn)的許多陶瓷生產(chǎn)作坊和企業(yè)有個致命的缺陷，那就是缺乏創(chuàng)新意識，要么守著老花面過日子，要么抄襲他人的花面與器型，習(xí)慣性地違規(guī)這樣的現(xiàn)象為葉愛民所不齒，葉愛民認(rèn)為，陶瓷業(yè)界應(yīng)該形成一種良性的競爭，大家爭相創(chuàng)新，不要跟風(fēng)模仿，這樣既會傷害其他品牌，自己也永遠(yuǎn)成長不了，古鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)的現(xiàn)代茶具，獲得了首屆“紅葉杯”景德鎮(zhèn)日用陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽銀獎，從中可見古鎮(zhèn)的研發(fā)實(shí)力。
要做品牌就得有自己的東西，自己的東西要自己創(chuàng)造，必須不斷增加研發(fā)投入，這是晶牌的生存之道葉愛民深諳其中的道理，古鎮(zhèn)也在一直堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)位于中國陶瓷城的玉柏瓷業(yè)駐地門口還懸掛了一塊牌匾，上書“景德鎮(zhèn)市禮品陶瓷研究所”，這個社團(tuán)組織內(nèi)云集了胡強(qiáng)等陶藝大師，在研究禮品瓷方向的同時，也承擔(dān)了玉柏的研發(fā)任務(wù)目前，玉柏生產(chǎn)的產(chǎn)品種類創(chuàng)新別人跟不上”產(chǎn)品強(qiáng)過德化李輝豐的德化朋友都喜歡用景德鎮(zhèn)茶具喝茶，這些自己也做茶具的德化人，由衷地表示，用景德鎮(zhèn)的茶具喝茶更有韻昧李輝豐是玉柏瓷業(yè)的總經(jīng)理，他端詳著玉柏的茶具說道，無論從器型還是花面，他的茶具都要強(qiáng)過德化茶具許多但德化的茶具仍可以銷售到景德鎮(zhèn)幣中心，德化茶具擁有成熟的銷售渠道，加上產(chǎn)量大，成本低，售價便宜，能夠占領(lǐng)非常大的終端市場份額德化茶具的市場適應(yīng)能力很強(qiáng)，他們臺s抓住市場流行花色，制作市場需要的產(chǎn)品加以產(chǎn)量化在強(qiáng)勢的德化茶具面前，景德鎮(zhèn)本土的陶瓷企業(yè)很少問津茶具行業(yè)李輝豐深知景德鎮(zhèn)的茶具可以做得比德化好得多，“關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變觀念，要知道市場需要什么，客戶需要什么，景德鎮(zhèn)人需要走出去，而不是守著老米吃飯。
”葉愛民認(rèn)為，德化的強(qiáng)勢在于產(chǎn)量、市場意識和渠道建設(shè)，德化走過的路值得景德鎮(zhèn)的陶瓷企業(yè)借鑒古鎮(zhèn)從作坊中走出來，接下來準(zhǔn)備走的便是陶瓷產(chǎn)業(yè)化道路，現(xiàn)在古鎮(zhèn)已經(jīng)有上百人的規(guī)模，擴(kuò)大生產(chǎn)總量可以讓他們從容應(yīng)對數(shù)萬件的內(nèi)需和外貿(mào)訂單玉柏瓷業(yè)同樣將目光瞄準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)化，今5月玉柏的二期廠房就將竣工投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模將比現(xiàn)在翻一番，產(chǎn)品品種也將更加豐富在做大產(chǎn)量的同時，古鎮(zhèn)和玉柏都在外地大中城市設(shè)立了專營店刺口盟店，渠道建設(shè)也已提上日程相比上述兩家企業(yè)，擁有一百多名員工的誠德軒雖不注重產(chǎn)量，但在渠道建設(shè)方面絲毫不落人后在北京等大中城市誠德軒已經(jīng)有了自己控股的專賣店，春節(jié)后，蘇元斌還將遠(yuǎn)赴上海、成都、昆明等地，考察設(shè)立專營店的可能性
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