對于全國各地頻繁出現(xiàn)的景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會(huì)，各媒體已然從原來的同情之感發(fā)展到厭惡之心景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會(huì)根本并不是對景德鎮(zhèn)這個(gè)金子品牌涂抹了污點(diǎn)，作為景德鎮(zhèn)陶瓷大量的低端陶瓷需要找到出路，全國各地的陶瓷經(jīng)銷商對于這類低端陶瓷的銷售能力完全跟不上現(xiàn)在的生產(chǎn)力，以今天的景德鎮(zhèn)低端陶瓷的生產(chǎn)能力，十億國民人手一件也不會(huì)需要多長時(shí)間所以，當(dāng)各地終端的陶瓷經(jīng)銷商的銷售跟不上的時(shí)候，自然而然展銷會(huì)這種模式就會(huì)盛行，展銷會(huì)傾銷低端陶瓷的能力之大是有目共睹的，作為展銷會(huì)主力拿貨區(qū)的國貿(mào)，不少國貿(mào)的商家是依靠展銷會(huì)生存的，展銷會(huì)的興衰就是國貿(mào)的興衰而展銷會(huì)對于外地的正常經(jīng)銷商的打擊也可以說是致命的，以前的陶瓷展銷會(huì)為了賺大錢還標(biāo)天價(jià)，或者采用各種欺騙的方式獲取暴利，而后在即將離開的時(shí)候，又低價(jià)甚至虧本傾銷現(xiàn)在的展銷會(huì)，經(jīng)過幾的耍花槍已然被市場熟悉，認(rèn)知，再想方設(shè)法的采用詐欺手段已很難有所斬獲，所以，展銷會(huì)也在與時(shí)俱進(jìn)，出去就是為了吐貨，只要能賺錢就行，價(jià)格相對來說就比較低，比較親民，只是解決一家人溫飽糊口的事情，當(dāng)然能騙到，能詐到，那也不能放過，這種營銷模式，使得展銷會(huì)覆蓋的區(qū)域陶瓷的銷售短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)飽和，那么這個(gè)區(qū)域正常座店的小陶瓷經(jīng)銷商在一個(gè)月內(nèi)就不用去談銷售業(yè)績，而且在隨后的數(shù)月內(nèi)，其展銷會(huì)拋售的低價(jià)也會(huì)影響正常座店的銷售價(jià)格和獲利狀態(tài)我自己是深有體會(huì)，我在武漢徐東開店的時(shí)候，我店門口就搞過一次展銷會(huì)，我實(shí)實(shí)在在的從頭到尾體會(huì)了一次展銷會(huì)的銷售能力十多天的時(shí)間，一開始各家座店多少有些銷售，到最后幾乎就是展銷會(huì)的盛宴，從砸瓶子開始，虧本，跳樓，清倉，顧客那種貪便宜的心態(tài)被萌發(fā)，被挑動(dòng)，開著車，一家老小瘋狂的采購展銷會(huì)的瓷器，甚至不少市場陶瓷座店也參與其中的搶購，減輕進(jìn)貨的成本隨后，便是市場各家賣陶瓷座店一兩個(gè)月的蕭條，如果不是當(dāng)時(shí)經(jīng)營方向的區(qū)別，我也會(huì)急的跳腳，可看著對面的火爆，對比自己店面的門可羅雀，心中的百般滋味也很不好受啊展銷會(huì)的價(jià)格確實(shí)便宜，對于參與展銷會(huì)的商家來說，沒有裝修，長期店租，經(jīng)營成本的壓力，加上抱團(tuán)營銷，低價(jià)傾銷，他們侵蝕和搶奪了座店的人脈資源，扼殺了不少小陶瓷店的發(fā)展之路。
可展銷會(huì)作為景德鎮(zhèn)陶瓷低端品種的通路銷售應(yīng)該說還是具備相當(dāng)?shù)匿N售能力的，至于各種惡劣的銷售技巧，應(yīng)該說我沒有什么過多的看法，畢竟是針對不同的消費(fèi)人群，有這樣一大批的顧客受眾，認(rèn)可和歡迎，甚至很多消費(fèi)者以到陶瓷展銷會(huì)上面淘寶為樂趣，形成了忠實(shí)的消費(fèi)人群，那么存在即有道理，更何況這種展銷模式已經(jīng)生存了快十的時(shí)光了，不談是不是愈演愈烈，至少?zèng)]有消亡就說明了一切展銷會(huì)消亡不了，作為各地座店商家如何升級換代才是根本，在低端陶瓷上和展銷會(huì)拼，只是拿雞蛋碰石頭，作為展銷會(huì)的商家，他們的進(jìn)貨價(jià)一般不高，大多會(huì)在千元以下，雖然打出來都是大師，都是名家，但畢竟只是詐欺而已另外作為展銷會(huì)的商家往往文化程度不高，審美學(xué)習(xí)能力很差，和顧客少有專業(yè)知識(shí)交流，甚至培養(yǎng)顧客的高階審美能力，他們除了能吃苦，臉皮厚，這兩優(yōu)點(diǎn)，其他的是拿不上臺(tái)面的個(gè)人淺以為，全國各地的座店不如放棄這一段的市場，轉(zhuǎn)而做深，做專，做高，才是最好的出路無論現(xiàn)在交通如何發(fā)展，陶瓷店面的實(shí)體營銷，面對面的營銷依然是最好，最直接的消費(fèi)形式，畢竟陶瓷是一個(gè)3d的玩意，專業(yè)的收藏家是理性消費(fèi)，他們在意的是陶瓷背后的附加值，而不是陶瓷具體多高，合適不合適在電視機(jī)上或者床邊，他們收藏的陶瓷可能大多沉寂在錦盒之內(nèi)，歸于臥榻之下。
所以大多消費(fèi)者只是將陶瓷作為陳設(shè)和使用器皿，因而上手的要求很高，即興消費(fèi)是主體如何更好的服務(wù)于顧客，和他們多交流，多推薦，幫助顧客尋覓優(yōu)質(zhì)心儀的作品，這是展銷會(huì)不可能去完成和比擬的。
現(xiàn)在，和各地一些商家聊天的時(shí)候，我感覺都是以避免同質(zhì)化競爭為根本，只要展銷會(huì)上面的賣的東西，座店就沒有必要去進(jìn)貨，只要是展銷會(huì)集中采購的市場，進(jìn)貨就要多多思量和小心國貿(mào)生意不好，租金下跌，有商家認(rèn)為原因是國貿(mào)周圍房產(chǎn)商鋪急速的激增和擴(kuò)大，使得市場店面的含金量減少，其實(shí)不然，國貿(mào)能有多大，畢竟和義烏比也就是巴掌那么大，飽和之說從何談起國貿(mào)遇冷最重要的原因是各地座店的經(jīng)銷商正在努力避開這個(gè)進(jìn)貨渠道，各自深挖，各自開發(fā)新的貨色品種，座店采購商的離開雖非情愿，但也是不得不為之而現(xiàn)在的國貿(mào)，僅僅依靠展銷會(huì)作為銷售的主體渠道自然難以支撐大量新店面的加入，就是如此當(dāng)然，國貿(mào)現(xiàn)在的情況也只是下滑，并不是有了什么劇烈的動(dòng)蕩，大量新介入的商家以及全國各地來景德鎮(zhèn)游玩的顧客都為國貿(mào)帶來了源源不斷的財(cái)富，國貿(mào)之殤不在當(dāng)下，許是在不遠(yuǎn)處。
我們到底需要什么樣規(guī)范的陶瓷市場？十多都未形成，也許再一個(gè)周期都無法完善，名人名作的市場又如何，還不亂啊？和展銷會(huì)比起來我看也只是大巫小巫之別，亂的方式形象不同而已展銷會(huì)為景德鎮(zhèn)陶瓷這個(gè)金子招牌做出了相當(dāng)之貢獻(xiàn)，我們不應(yīng)該將這份功勞隱去更何況景德鎮(zhèn)還有一批藝術(shù)家是通過展銷會(huì)宣傳出來，或者自己參與展銷會(huì)走出來的，是展銷會(huì)讓這樣一群曾經(jīng)籍籍無名的藝術(shù)家抓出了上升的通道，最終功成名就當(dāng)然，這樣的情況已經(jīng)是過去了，今天的展銷會(huì)是培養(yǎng)不出來什么名人的，也不會(huì)有藝術(shù)家再通過展銷會(huì)這條路去鋪墊成名之路，畢竟這種形式已經(jīng)太低檔，甚至只會(huì)有負(fù)面作用，大家唯恐避之不及。
也許，這時(shí)您會(huì)問，展銷會(huì)的最終出路在哪？這個(gè)問題，我無法回答，這是一個(gè)集體性的行為，它不是毒瘤，甚至是陶瓷體內(nèi)的一個(gè)血液循環(huán)組成部分，不僅解決了不少人的就業(yè)問題，甚至是很多藝術(shù)家，作坊賴以為生的通路，因而，只要不影響治安，影響社會(huì)穩(wěn)定就可以了，咱，不能站著說話不腰疼，飽漢子不知餓漢子饑啊！鴻永/文
