景德鎮(zhèn)作為世界上惟一一座依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)維系生存達(dá)10個(gè)多世紀(jì)而沒有中斷的城市，其制瓷業(yè)綿延千載，享譽(yù)世界千生生不息的窯火，不僅催生了無數(shù)無與倫比的精美瓷器，也培育了燦爛輝煌的華夏陶瓷文化景德鎮(zhèn)的歷史是一個(gè)以陶瓷發(fā)展為主題的歷史，她既是陶瓷藝術(shù)之城，亦是陶瓷文化之都近三十多來，景德鎮(zhèn)乘著改革開放的春風(fēng)，已形成了日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷、電子陶瓷和特種陶瓷等門類齊全的大陶瓷格局特別是近來，隨著國家繁榮和發(fā)展文化戰(zhàn)略的實(shí)施，景德鎮(zhèn)市找準(zhǔn)文化傳承和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，將陶瓷文化產(chǎn)業(yè)列為全市八大戰(zhàn)略性新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，在政府引導(dǎo)和眾多大師的運(yùn)籌和領(lǐng)銜下，如今景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷如魚得水，如日中天：陶藝杰作層出不窮、數(shù)不勝數(shù)；陶瓷店鋪鱗次櫛比、生意興??；交易收藏欣欣向榮、價(jià)攀量升；創(chuàng)意收入突飛猛進(jìn)、連越龍門然而與此同時(shí)，傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)在走向市場(chǎng)的過程中也面臨諸多新的挑戰(zhàn)如藝術(shù)陶瓷仿制仿冒嚴(yán)重、銷售渠道不暢、自身創(chuàng)新不足、定價(jià)隨意等等問題已成為制約其進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的瓶頸那么，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售之路究竟該如何居安思危，創(chuàng)新發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合不失為一種新的銷售渠道探索和嘗試。
一、景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合符合當(dāng)前國情民意亂世黃金，盛世收藏，景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)中的陳設(shè)藝術(shù)瓷完成工業(yè)產(chǎn)值63.75億元，占陶瓷總產(chǎn)值的33.1%隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量在不斷提高，購買力和藝術(shù)鑒賞力也在不斷提升經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然引發(fā)民間收藏的空前活躍而具有極高藝術(shù)價(jià)值、投資價(jià)值和收藏價(jià)值的景德鎮(zhèn)當(dāng)代陶瓷名人名作必定成為時(shí)代寵兒，倍受世人青睞從生存要求到地位要求，從經(jīng)濟(jì)要求到文化要求，投資群體的不斷擴(kuò)大，名瓷價(jià)格的不斷上揚(yáng)，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)正以蓬勃的氣勢(shì)迅猛發(fā)展，在此繁榮盛世，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷進(jìn)入大會(huì)所，進(jìn)入大超市，進(jìn)入高檔社區(qū)已成為可能和必然趨勢(shì)二、景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合，有利陶瓷文化傳播中華向號(hào)瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都景德鎮(zhèn)制瓷始于漢,至宋代便已躋身天下名窯行列。
自中國宋朝皇帝趙恒給景德鎮(zhèn)命名以來，景德鎮(zhèn)人一代又一代不斷傳承，并海納百川，創(chuàng)新發(fā)揚(yáng)光大，形成了千積累的景德鎮(zhèn)陶瓷文化核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其以藝術(shù)陶瓷為最，不但在國內(nèi)領(lǐng)先，在國際上也是首屈一指，堪稱世界藝術(shù)之林的一朵奇葩作為世界陶瓷的象征和國際著名的陶瓷之都，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷承載著我國數(shù)千陶瓷文化的底蘊(yùn)，也由此奠定了中國陶瓷在國際上的地位從一定意義上說，景德鎮(zhèn)已站在中國乃至世界瓷都的高度傳承中國陶瓷文化并影響著陶瓷產(chǎn)業(yè)的走向行于九域、施及外洋，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷如能進(jìn)入大會(huì)所，進(jìn)入大超市，進(jìn)入高檔社區(qū)，必將對(duì)宏揚(yáng)中國陶瓷文化起到不可估量的傳播作用三、景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
在藝術(shù)生態(tài)系統(tǒng)中，各個(gè)組成部分的形態(tài)及發(fā)展現(xiàn)狀都是互相滲透相互影響的，彼此間具有互相調(diào)節(jié)和制約的作用，任何一部分的缺失或不完善，都會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響在藝術(shù)市場(chǎng)體系中，畫廊等中介機(jī)構(gòu)屬于初級(jí)市場(chǎng)，拍賣等機(jī)構(gòu)屬于二級(jí)市場(chǎng)，初級(jí)市場(chǎng)應(yīng)先于二級(jí)市場(chǎng)建立，二級(jí)市場(chǎng)應(yīng)在初級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展但中國的藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)從起步時(shí)就沒有按常理，按國際的慣例走初級(jí)市場(chǎng)的不健全，次級(jí)市場(chǎng)的畸形膨脹，導(dǎo)致了景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)處于一種非正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷如能進(jìn)入大會(huì)所，進(jìn)入大超市，進(jìn)入高檔社區(qū)，無疑將對(duì)藝術(shù)陶瓷理性回歸市場(chǎng)規(guī)律，建立和培育藝術(shù)陶瓷的初級(jí)市場(chǎng)起到很好的示范和帶動(dòng)作用四、藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合，有利鼓勵(lì)創(chuàng)新不輟景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的每一次發(fā)展、每一次飛躍，無不伴隨著創(chuàng)新與突破在制瓷技藝上，宋代創(chuàng)燒了白里泛青、瑩潤(rùn)素雅的影青瓷，使景德窯不脛而走、天下皆聞，從此躋身于全國名窯之列；元代創(chuàng)燒了青花與釉里紅兩種釉下彩繪瓷，結(jié)束了我國只能燒素瓷的歷史；明、清兩代先后創(chuàng)燒了斗彩、五彩、甜白以及郎窯紅、美人醉等一系列名瓷，顯示了不竭的創(chuàng)新活力；民國時(shí)期珠山八友將中國畫的技法運(yùn)用于陶瓷裝飾，領(lǐng)風(fēng)氣之先在生產(chǎn)管理上，元朝設(shè)立浮梁瓷局，開創(chuàng)了瓷政先河；明朝創(chuàng)辦御窯廠，對(duì)陶瓷生產(chǎn)進(jìn)行明確而又細(xì)致的分工，制瓷的七十二道工序按照流水線作業(yè)完成，催生了我國早期資本主義生產(chǎn)方式的萌芽；清朝實(shí)行官搭民燒制度，將一定數(shù)量的宮廷御用瓷放入民窯中搭燒，促進(jìn)了民窯的較快發(fā)展正是這種技術(shù)革新精益進(jìn)、前驅(qū)不斷再前驅(qū)的創(chuàng)新精神，使景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展在陶瓷貿(mào)易方面，明清時(shí)期就在全國各地開拓了市場(chǎng)，并使景德鎮(zhèn)陶瓷行于九域、施及外洋，遠(yuǎn)銷到歐洲、非洲，形成陶舍重重依岸開、舟帆日日蔽江來的壯觀景象改革開放以來，景德鎮(zhèn)雖取得了很大的成績(jī)，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，發(fā)展的步伐還相對(duì)遲緩，與歷史的輝煌相比，更是形成了較大的反差景德鎮(zhèn)要想加快發(fā)展、重振雄風(fēng)，除了在生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、機(jī)制體制等諸多方面要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變和突破外，更重要的是要在鼓勵(lì)營(yíng)銷創(chuàng)新上下功夫五、藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合有利提升開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平景德鎮(zhèn)是一個(gè)四面環(huán)山、距離中心城市較遠(yuǎn)的千古鎮(zhèn)，其特有的地理位置和歷史地位使其容易囿于傳統(tǒng)，導(dǎo)致相對(duì)的封閉和保守但歷史上的景德鎮(zhèn)并不封閉，海上絲綢之路就是陶瓷之路，先人不筑有形之城墻，亦不筑心中之圍墻給我們以深刻啟迪。
加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)黨的十七屆六中全會(huì)奏響了建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國的昂揚(yáng)進(jìn)軍號(hào)。
我們要全力貫徹十七屆六中全會(huì)的精神，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持大開放戰(zhàn)略，緊緊依托景德鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)并支持有條件的企業(yè)走出去，以開放的視野積極拓展和培育國內(nèi)國際市場(chǎng)，以使景德鎮(zhèn)能更廣泛、更深入地融入沿海產(chǎn)業(yè)鏈和全球經(jīng)濟(jì)體系六、藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合有利藝術(shù)品的價(jià)格定位在當(dāng)前復(fù)雜的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境中，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷呈現(xiàn)出復(fù)合化、多元化的布局，按類型大致可分為三大塊：當(dāng)代陶瓷藝術(shù)、仿古陶瓷藝術(shù)和古代陶瓷藝術(shù)當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品毋庸置疑是景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的主體形式藝術(shù)陶瓷如能進(jìn)入大會(huì)所，進(jìn)入大超市，進(jìn)入高檔社區(qū)，則能很好的引導(dǎo)景德鎮(zhèn)為數(shù)眾多的陶瓷藝術(shù)大師及數(shù)以萬計(jì)的不知名的藝術(shù)工作者準(zhǔn)確、合理地制定價(jià)格，避免當(dāng)下藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)上存在的胡亂定價(jià)和無序競(jìng)爭(zhēng)等弊病，為保證初級(jí)市場(chǎng)的健康發(fā)展，為拓寬陶瓷藝術(shù)品的銷售局面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)七、藝術(shù)陶瓷與大會(huì)所相結(jié)合，與大超市相結(jié)合，與高檔社區(qū)相結(jié)合，有利于日用陶瓷藝術(shù)化、藝術(shù)陶瓷日用化眾所周知，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷創(chuàng)新不足的真正原因是市場(chǎng)，是生產(chǎn)模式與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的原因景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的創(chuàng)新之路只有在日用陶瓷藝術(shù)化、藝術(shù)陶瓷日用化這一產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大背景下才能得到全面延伸景德鎮(zhèn)的陶瓷營(yíng)銷從作坊走向商鋪，從散式展銷到專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作，從名人效應(yīng)到創(chuàng)意傳播走過了一段艱難曲折的發(fā)展之路我認(rèn)為，當(dāng)前景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)必須著力打造專業(yè)化的銷售中介公司，使陶瓷營(yíng)銷企業(yè)化品牌化，而不只是限于名人化和大師化(作坊、研究院、工作室等)要借景德鎮(zhèn)這個(gè)總部?jī)?yōu)勢(shì)，借連鎖經(jīng)營(yíng)的快速復(fù)制功能，進(jìn)會(huì)所，進(jìn)超市，進(jìn)社區(qū)，借校企聯(lián)合、產(chǎn)研協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，讓景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，不僅從全國各大中小城市的傳統(tǒng)文化商圈輸出，還得跟服飾品牌、餐飲品牌一樣，從黃金商圈的臨街店鋪輸出，以凝聚更多的人氣，進(jìn)而輻射全國走向世界我們相信，假以時(shí)日，景德鎮(zhèn)時(shí)尚與傳統(tǒng)互補(bǔ)和滲透的大陶瓷營(yíng)銷時(shí)代即將到來！
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