世界上還少見那種商品和它的理文化象景德鎮(zhèn)陶瓷及其展銷會這樣，由市場經(jīng)濟所推動，群眾自發(fā)的參與，一浪高一浪；上至大都市、下至縣城、小區(qū)；既有國內也國外；既吸引了大人物也引來了老百姓；既擺上了高雅的殿堂，也擺進了尋常百姓之家；它充實了人們的生活，反映了人們生活的普遍好轉，它象一場自發(fā)的群眾運動，沒有組織，沒有引導，它宣揚了景德鎮(zhèn)陶瓷文化，把景德鎮(zhèn)陶瓷送到了千家萬戶；把一個神密的藝術品變得普通起來展銷的人中，有不少人發(fā)了財有些人雖某場有虧，但總算都是盈的由于它的無序，既有光明的一面，也有陰暗的一面它的功過誰與評說，我們不會寫文章，我們把所見所聞告訴我們綱上的朋友展銷會上的一些趣聞一展銷會的發(fā)展記得的時候，還沒有什么展銷會往往是些玉器工藝品、食品、機電之類展銷會，景德鎮(zhèn)瓷器找個角落幾家湊合著擺一擺當時是每展必賺時間一長，精明的人中產生了“會頭”，先十家二十家，后來發(fā)展到大規(guī)模時上百家，很短時間內就膨脹起來他不要人去鼓動，不要人勸說，利益就能驅使展俏人回來后互相傳遞消息，當時我就聽到幾個在議論“噯呀某某一百多元的個瓶子賣了一萬多元；某某他拿的瓷器對路賺了幾萬”，投資卻只要幾千元左右你想這是多大的誘惑呵！開始是一些開店的參加，后來那些拉板車的、打草包的、賣盒飯的、城里人、鄉(xiāng)下人、臺上的、下崗的、市的、外的、省的、外省的，還有一些高級工藝美術師，紛紛下水膽大的先飽，后跳水的啃骨頭這樣長時間的混亂，漫漫的走向了沒落，這也是它必然的規(guī)律。
二景德鎮(zhèn)最熱鬧的方景德鎮(zhèn)廣場附近，五中前面不大的一條街上，前幾高潮的時候人山人海，一溜全是桌子也不是什么好桌子，每一個桌子代表一個方，桌子前用大紅紙寫著一張告示，桌上放著一疊資料，資料上劃著攤位的分布圖。
有三十多個、也有五六十個攤位的內容主要是到某某市、某某縣、某某廣場，人口多少萬、有寫幾十萬也有寫甚至上百萬保證第一次展銷，每一個攤位元元不等；先交一半，另一半貨到場下貨前交清因為是草頭班子，萍水相逢，會頭們也只好自我保護了運費自付，盈虧自付按每一個人元計算，個攤位算，會頭將收到萬元左右當然會頭不能全吞了，會頭還要承擔下列費用請人幫忙、場租金、工商稅務通關費、宣傳廣告費等宣傳廣告費是最有學問的節(jié)約歸已，會頭的收益全自已的事會頭是只賺不虧的至于具體參展的隊伍，那就八仙過海各顯神通這里不講誠信，這和古玩攤一樣，對于參與展銷會的商戶來說，誠信越高成就越大，越誠信越虧三開價的學問漫天要價就還錢，這是珠寶玉器古玩攤市場的習慣展銷會是打一槍換一個方，更是離不開這個章法三前有一次，我和幾個人談到體育館展銷會上到一個景德鎮(zhèn)賣價幾百元的缸標了萬，一個瓷板畫標了萬，這些動輒上萬或幾十萬的作品，也決非出自名人之手，往往是一些普通匠人的作品，而現(xiàn)如今，展銷會上則大量出現(xiàn)了仿制品，其作假形式也越演越烈當時一個朋友說，這不算高，他在深圳到一個缸標價一百萬當然現(xiàn)在收斂了一點，一般最高也就標幾萬，十幾萬了前，我們這兒有報紙報導一次展銷會上，一個大茶壺標價萬，問他何以標這么高，他說尋個彩頭開價越離譜越能賣個好價錢事實上展銷會上的東西都不可能太貴，真的貴東西，也不敢這樣來展，一是不太好賣出去，二是草頭班子，安全是個大問題被偷了、碰破了，那便是把全家人放到一個攔子的雞蛋全砸了要想賺大錢，必須出奇制勝，以最小的代價宰他幾個呆鴨子，放倒他幾個款爺，余下的少賺、或不賺、甚至虧賣一些，那就大功告成了參展者的攤位費、運輸費、住宿費、生活費、不計破損，怎么著也得四千元左右，這可不是個小數(shù)，都得靠最后那幾天沖刺四展銷的辛苦參展的人多數(shù)家境比較困難，有的一家人都投入其中，希望能宰到幾個大戶前面的人展過了后來的人就不好做了為了節(jié)約開支，貨都是自己上下、自己守吃的簡單，住的也簡單，刮風下雨、雪花紛飛都要在那挺著賣不完轉場又得給會頭再交一筆錢，當然這對會頭和參展者都是不合算的前幾是穩(wěn)賺，皆大歡喜，多賺笑少賺，但是近來生意越來越難做，盈虧都有，盈的人就只自個笑了五廣告的技巧記得前兩有一次展銷會，我和一個會頭談天，那可使我增加了不少見識會頭就是經(jīng)紀人經(jīng)紀人是沒有風險的，把人帶到了目的就是勝利話又說回來，虧的人太多，那就有可能挨罵，甚至挨打人是自己帶出來的，他們賺錢越多，恭維話也就越好聽，香煙也就遞的越勤，下趟招兵也就順當多了就那么幾萬元會費，節(jié)約的都是自己的但是廣告費也不是個小數(shù)字，花了錢還不一定有效果精明的主就得打歪主意，想法子讓某小報記者寫一篇新聞，報導一下其中的“亮點”，哪怕是指責他們都行，只要告訴全城百姓我們在哪兒展銷就行，最好是登上照片，萬不得已時還有個絕活，就是鬧出點事端來，讓記者們不請自來，在報上那么一登，廣告就全節(jié)約了這是武的，還有文的記得前政府的圖書館，財政撥款，吃喝不愁，他們也想掙外快場出租搞展銷，引起市民的不滿由于段偏，好多天沒賣什么，罵會頭不做廣告這時記者一報導，現(xiàn)場照片一登，立竿見影，賣了個底朝天某商場一次展銷，因沒賣多少，到期不走，和保安發(fā)生了歐斗，摔破了瓶子，流了血，報紙上一登，生意立時紅火了起來，三兩天就賣光了六“最后的一天”的學問凡經(jīng)營者都要研究顧客的心理這里不打折，也不好打折，這里是天上下的價，沒有可比性，一個愿打一個愿挨賣者想多賺，買者想圖個便易我有一位朋友，一塊瓷板開價元元買下了，心里挺滋潤，哪知道另個方只要元，現(xiàn)在已降到了只要五六十元最后一天去買、最后一天去賣，買賣雙方都在算計著對方一般展銷十天左右，對外只說七天，到了第六天就一直是最后一天，最后一天了，直到賣完實在賣不完就只好轉場請神容易送神難，三天過去了，五天過去了，賣不完場不騰，出租方只好喊他們爺，求他們走了當然你不急的話，他們也不可能長期悠下去因為時間長了費用也受不了，他們也會走的話又說回來，所謂最后一天的買賣，也只有買錯的沒有賣錯的有些可能便宜，大部份不可能便宜，他們這樣前仆后繼出來，辛辛苦苦，虧的生意誰做！有這樣的傻瓜嗎？多數(shù)是要賺錢的七假貨的泛濫展銷會上出現(xiàn)的瓷器，主要有下列幾種景德鎮(zhèn)瓷、宜興瓷、福建德化瓷、鈞瓷、潮州瓷等其中潮州瓷比重特別大，且潮州瓷與景德鎮(zhèn)瓷容易混淆，老板絕不會講真話老實說，潮州瓷作為一種工藝品有他應有的位它的藝術效果有他獨到之處，有些效果景德鎮(zhèn)瓷是達不到的有很多大花瓶，人物、動物雕塑之類還是很好的像“大狼狗”現(xiàn)在全是潮州瓷但是，潮州瓷的弱點也是嚴重的它退色、經(jīng)不起日曬夜露、易破損易刮傷等弱點，使它不具備收藏價值但是它的制造成低，外很像景德鎮(zhèn)瓷器，因此一度非常暢銷景德鎮(zhèn)有些商人為了獲取暴利，公開在潮州瓷上打上“景德鎮(zhèn)”、“珠山”、“昌南”等字樣，或模糊的打上“畫于瓷都”“南國瓷都”之類這些行為直損害了消費者的利益，大大的破壞了景德鎮(zhèn)的聲譽在東北就出現(xiàn)了因潮州瓷上當受騙而發(fā)生打死人的事件景德鎮(zhèn)當展開聲勢浩大的打假行動，抓了幾個造假大商人，清查落“景德鎮(zhèn)”款的潮州瓷，電臺報紙大力宣傳，公開把假瓷碾壓，所有賣潮州瓷的店都得掛上潮州瓷專賣店的牌子從此潮州瓷在景德鎮(zhèn)銷量一落千丈現(xiàn)在已不敢公開打景德鎮(zhèn)款牌了但是，現(xiàn)在展銷會上潮州瓷仍占了很大的比例另外還有不少是潮州貼花紙的景德鎮(zhèn)瓷在賣。
除此而外，還有很多是貼花紙燒制的景德鎮(zhèn)瓷以上這些都是收藏價值沒有或很小的東西八出國展銷前兩是出國展銷的高潮期由于國內展銷日長，使各一遍遍復蓋過了由城市走向農村，走向小區(qū)，人群越來越少、購買力也越來越小油水不如以前了，人也辛苦的多，風險也大的多了那些經(jīng)驗豐富的展銷“前輩”們大膽的沖出了國門不到一兩時光，世界主要方都有他們的足跡如東南亞各國、澳大利亞、新西蘭、法國、俄羅斯、加拿大等國外國的華人同文同種，特別的喜歡這些神秘的景德鎮(zhèn)瓷器掏錢又大方，開始那陣出外展銷的人們，個個賺的金玉滿盆一場下來賺幾萬、十幾萬，也許還有賺更多的有個大幾萬資，就可出去一次了既賺了錢、又旅了游每回來一撥，就是一個響雷，撩的人心里癢癢的，鋪天蓋的往外涌但是，時間長了，新的問題又來了拿旅游簽字出去行商并不是每次行的通，搞多了再好的東西也平常了，因此也就有人要虧了在國內無序，臭在鞋內來有些人情況就復雜，一到國外就難說不現(xiàn)形了聽說有的人跑了不回來了；有的人虧了找大使館扯皮；驅打會頭；有的人對當人說我們下崗了如何的苦請買一個救救我們…影響非常不好現(xiàn)在當政府管的嚴了，押金也太高，有虧有盈，風險也大了現(xiàn)在，除暗渡陳倉出去些，有組織出去一些外，出國展銷已大不如以前了九現(xiàn)在的凋零展銷的好日子已如昨日黃花，光景也大不如當初，最熱鬧方也不熱鬧了這幾的展銷活動大大宣揚了景德鎮(zhèn)陶瓷文化，它的深度和廣度沒有其他藝術品能與之比美瓷器并不是景德鎮(zhèn)的支柱產業(yè)，日用瓷還不及其他方，但是，景德鎮(zhèn)藝術瓷卻獨領風騷在繁忙的日子里，車水馬龍做瓷器的方是三班倒，好的壞的全能賣掉，車子日夜上貨，當然也忙壞了潮州的老板招商的桌子和人群經(jīng)常把路面交通都給堵塞了過去高貴，現(xiàn)時粗制濫造消耗了大量資源的瓷器，也成尋常之物了價格也一低于一了國外的展銷難于參加，國內的展銷還可以搞，但由于買的人對瓷器認識不斷提高，越來越挑剔，賺錢也就難了這種經(jīng)營方式，也決定了它低潮遲早會到來大浪淘沙，有些人已不搞藝術干別的了歷次展銷會只要您留意一下，所有真正具有實力的藝術家并不參與其中，他們的作品更不會交于展商們胡扯亂彈、口沫四濺的推銷了鴻永
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