因?yàn)樽约鹤鲱伾?，有些許經(jīng)銷商跟著我一起做市場(chǎng)，加上和我作坊周圍的小藝術(shù)家們頻繁的的接觸，我的腦海里面厘清的是一種我自認(rèn)為玩賞兩相宜，輕松開店的想法我是80后，在華工學(xué)的廣告學(xué)專業(yè)特點(diǎn)使得我一直在琢磨如何開一個(gè)屬于80后自己特色的陶瓷商店我考慮過，需要一間100平米以上的店面，最好是在花鳥市場(chǎng)或者古玩城，這兩個(gè)地方人流多而且雜，但是目標(biāo)群體眾多，是開陶瓷店的首選租金嘛，加上人工，水電，等，一個(gè)月實(shí)際的開銷已經(jīng)過萬就差不多了，80后的藝術(shù)陶瓷的生意，本應(yīng)該是一種愜意小資的氛圍，費(fèi)用太高，玩的味道就很干巴了小清新是我會(huì)所的主題，每一個(gè)顧客進(jìn)來就會(huì)發(fā)覺會(huì)所里面絕大多數(shù)的東西都是市場(chǎng)上所沒有的，每一件都不是去市場(chǎng)上淘來的，而是，與作者合約化制作生產(chǎn)的，這類產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，完全由我和作者共同研發(fā)，而我獨(dú)家銷售這樣，就避免了同質(zhì)化競爭，而且，會(huì)在自家銷售的產(chǎn)品中，融入了自己的主題，自己的元素，有了自己的風(fēng)格那種到處淘來的東西是沒有連續(xù)性的，沒有主題的，沒有可深度開發(fā)的。
我首先會(huì)拿出10多平米做一個(gè)閱讀與閑聊區(qū)，用惠威的音箱，那種1000多的2.0音箱就可以了，加上合適的燈光，我不支持射燈，我會(huì)采用led燈，第一是節(jié)能環(huán)保，更為重要的是led燈比較亮，而且是白光色譜，對(duì)于瓷器有增益作用，而射燈，沒有這種增益作用對(duì)于銷售來說，藝術(shù)陶瓷中的高端陶瓷是靠人品的，而普通家居裝飾陶瓷是需要靠音樂和燈光來輔助的有時(shí)候，顧客在店里面采購，很大的購買意愿的釋放是由店里面的音樂所帶動(dòng)，燈光所迷離然而，當(dāng)顧客把陶瓷買回去以后，沒有了燈光，沒有了音樂，味道已經(jīng)完全不同了所以，這和賣玉石是一樣的，你要去買玉，一定不要在玉石店的燈光下看玉，那怎么看都是好看的，你要看玉，就離開店面，到外面陽光下面看玉，那才是玉真正的顏色與光澤這個(gè)閱讀閑聊區(qū)里面放上幾套原木的座椅，和書柜，墻上掛上幾個(gè)很有創(chuàng)意的瓷板畫，外面用有機(jī)玻璃做一個(gè)卡套，防止被損傷或者丟失這個(gè)閱讀區(qū)專門開一個(gè)門對(duì)外供游客進(jìn)來，自己免費(fèi)斟茶水，自己找書看，憑借我在景德鎮(zhèn)這幾積累的媒體關(guān)系，應(yīng)該可以拿到很多贈(zèng)閱性的書籍，這樣既解決了閱讀書籍的購買成本問題，同時(shí)也不怕別人順手牽羊的拿走在這個(gè)10多平米的閱讀區(qū)里，實(shí)際是就是給我自己留了一個(gè)講評(píng)的角落，陶瓷歷史，人文故事，工藝技術(shù)的地方，我這人好為人師，喜歡被聽眾包圍，喜歡情感被宣泄出來在店的主要展示銷售區(qū)域，我會(huì)在門正對(duì)的墻上放置一塊顏色釉京劇系列的瓷板，章朝輝，楊杰的都可以，我喜歡那種京劇的原汁原味的美，更喜歡那種顏色熱烈奔放的繪畫模式假設(shè)你要我在正對(duì)面放一個(gè)古代仕女，嬰戲花鳥，呵呵，我才不放了，你問問，那個(gè)80后，那些喝了點(diǎn)洋墨水，接受了新派教育的人群，那個(gè)會(huì)把那種像畫一樣的嬰戲圖放在自己的空間里面，你放眼看看今天的景德鎮(zhèn)，滿街都是那種和畫一樣味道的嬰戲圖，孩子們穿的都是古裝，玩的不是風(fēng)箏就是蟋蟀，這又不是拍穿越劇，現(xiàn)代那個(gè)孩子還這樣穿，還這樣玩，完全脫離了時(shí)代的發(fā)展性之所以這樣畫，完全是滿足了一批批60歲以上的收藏群體的審美，跨界就不可能了而我的想法這種店應(yīng)該針對(duì)的目標(biāo)群體就是80后的一批群體，在景德鎮(zhèn)盡淘一些稀奇古怪，但是很有生活樂趣的瓷器進(jìn)行銷售，這類瓷器，一定是看重創(chuàng)意，看重裝飾，看重實(shí)用我考慮拿出一面墻頂天立地的全是小格子的博古架連接在一起，里面皆是杯子，香爐，小瓶等精美小件，你想想，一面墻全是小玩意，這種品種豐富，色彩多變，款式新穎的一面墻，幾百個(gè)東西，那震撼，足以秒殺所有客戶從入瓷器這行的那一天起，我就喜歡小玩意，包括我自己做東西，也非常傾向于做小玩意，我一直想不通，我如此塊頭的家伙，竟然有著小家家的心態(tài)其實(shí)小家家那種上手，把玩與指尖的感覺是那么的美妙，而如果是幾百件，上千件的大東西，你唯一和他接觸的方法就只有擁抱了陶瓷是有靈性的，就像茶寵一樣，要拿在手上，觸摸，眼光的交流，油脂的滲透，讓那陶瓷賦予了你的靈性，因?yàn)檫@玩意，能夠活在你子子輩輩的生命中，讓他傳延你的審美，你的認(rèn)知，您對(duì)世世代代的教誨既然是陶瓷會(huì)所，門口自然少不了的是兩件大件，這兩件大件自然是要我這高工的作品啦，首選的是500件臺(tái)灣缸，一個(gè)是寶石藍(lán)，一個(gè)是花釉綠，底部用紅木底座墊起來這種臺(tái)灣缸，寡放在地上不好看，一定要墊起來，一墊起來，氣勢(shì)很足的顏色上，我不喜歡紅色，在我自己做的顏色釉陶瓷中，我很少觸及紅色，這完全是個(gè)人喜好，并不代表什么，但是有一點(diǎn)，紅色這玩意燒了一千了，也就是那么幾種發(fā)色，祭紅，郎紅，銅紅，審美也疲勞了這兩口大缸一個(gè)養(yǎng)魚，一個(gè)放畫；一個(gè)為動(dòng)，一個(gè)為靜，相得益彰，寓意又好屬于那種矮墩型的，放在門口，沒有壓抑感店里面自然要有書桌啦，一個(gè)一體機(jī)，減少了體積，同時(shí)也能讓我在書桌上可以做點(diǎn)文章書桌是最為能夠發(fā)揮的地方，也是你的客戶很關(guān)注的地方，你在書桌上面放的什么，如何展示自己的品位，也能影響客戶的購買意識(shí)那么書桌上，自然也是我的東西啦，三足蛤蟆不能少，那是招財(cái)?shù)?，一個(gè)陶藝的煙灰缸不能少，精美的筆筒不能少，還有的就是一個(gè)精美的小香爐，最近朋友們送了我很多線香，有時(shí)候想起來就點(diǎn)上一根，那么精美的小香爐上面插上一根線香，裊裊之中，既養(yǎng)生也充滿香道的樂趣作為傳統(tǒng)的瓷器店鋪，主力銷售的應(yīng)該是瓶子，因?yàn)榫臀伊私?，瓶子好賣，甚至占去了很大的銷售份額。
而當(dāng)代藝術(shù)陶瓷，是以創(chuàng)意為主，往往板子多，小玩意多，當(dāng)代藝術(shù)陶瓷在意的是家居裝飾的協(xié)調(diào)，情調(diào)等等，傳統(tǒng)陶瓷在意的是文化語言的釋放，如多子多福，梅妻鶴子等等。
所以當(dāng)代藝術(shù)陶瓷中，瓷板成為了一個(gè)主要承載的因素，它是平面的，一眼將作者所要抒發(fā)所要表達(dá)的意愿一口氣的展示出來，沒有瓶子的二維連續(xù)，沒有繁雜的構(gòu)圖，它是心靈的釋放當(dāng)代藝術(shù)陶瓷第二位主力銷售是陶瓷首飾，茶杯，雕塑等，陶瓷首飾關(guān)系的是與佩戴者肌膚接觸，服飾搭配的感覺茶杯關(guān)系著茶道文化在當(dāng)代藝術(shù)的外延雕塑關(guān)系著家居裝飾中3d效果的真實(shí)互動(dòng)所以，在店鋪里面，需要的是更多的墻面，用于掛瓷板，更多的小格子用于擺放小玩意你的審美決定了采購的方向，你對(duì)陶瓷工藝的了解決定了你銷售的前景做這類當(dāng)代藝術(shù)陶瓷，你必須對(duì)工藝進(jìn)行全面的了解，因?yàn)楹湍愫献鞯乃囆g(shù)家往往都是不成熟的，這里面有學(xué)生，也有本地的小藝術(shù)家，他們一棒槌的買賣做的太多，很多人都沒有樹立起道德觀，誠信觀，完全為了一點(diǎn)蠅頭小利而傷害客戶。
我自己深有體會(huì)，為了挽回成本，他們會(huì)隱瞞陶瓷上面的問題，瑕疵，等拿走了以后，就算是發(fā)現(xiàn)，你也不會(huì)為這點(diǎn)東西再帶回來換；他們的報(bào)價(jià)忽高忽低，同樣的陶瓷，加上點(diǎn)所謂的工藝，遇到能宰的時(shí)候，敢賣出天價(jià)，就算是數(shù)錢也不心慌，也不害怕，我就有過幾次難受的經(jīng)歷，表面上老師長，老師短的，甜甜的，蜜蜜的，什么都是最低價(jià)，結(jié)果左右一打聽，才知道被忽悠了。
還好沒有經(jīng)濟(jì)上的損失，畢竟我的眼線較多，很快就查出了最真實(shí)的價(jià)格但這些前奏還不算什么，至多也就是一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)上的損失，更為嚴(yán)重的是，你和他們合作的時(shí)候，你也會(huì)感到很麻煩，說好的交貨時(shí)間，能被他們一拖再拖，而且品質(zhì)上面無法保證去老師那挑瓷器，我一個(gè)人去就可以了，老師們會(huì)跟我說的很清楚，有什么樣的問題，去這些學(xué)生那挑瓷器，我往往要帶老婆兩個(gè)人一起去，就這樣，也經(jīng)常吃虧上當(dāng)，等里面夾雜的有問題的東西發(fā)出去了，客戶收到貨了以后，轉(zhuǎn)過頭來是對(duì)我的一陣埋怨尤為可恨的是，有一次一個(gè)訂單，給我拖了半，客戶的預(yù)付款已經(jīng)打到了他賬戶里面去，結(jié)果這家伙不知道那根神經(jīng)不對(duì)了，把過都拖過去了，我這邊的錦盒，坯啊，全部準(zhǔn)備好了，送了過去，半每次去催都有一個(gè)新的理由，結(jié)果最后，一晚上給全部搞定了，從那次被折磨的佩服了以后，我是精挑細(xì)選合作對(duì)象。
因而，和小孩子們合作，你要天天去催，天天去監(jiān)督啊，和擠牙膏沒有區(qū)別，擠一下，動(dòng)一下這里面就是懶散，前面是散慢，后面要提的就是懶了，我叫一個(gè)小孩子加工一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品，因?yàn)槭撬傈h，我把工藝都手把手的交給他了，只要他去實(shí)踐一下，總結(jié)一下，就基本可以上手了，結(jié)果這家伙就是不肯去做，嗨，無語啊。
我真不知道這些小孩子的腦袋里面到底在想些什么，他們沒人買的時(shí)候，慌，什么價(jià)格都賣，一旦你要買了，他又猶豫了，覺得賣的低了，賣的便宜了，價(jià)格高高低低，態(tài)度忽左忽右，那種心情，用語言不好形容，只能用變態(tài)二字來說明了如果要真的去做陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品，還真得有個(gè)人在景德鎮(zhèn)死盯著，才能做的紅紅火火，如果那種跑來跑去打貨的，很難做的好，做的久，其實(shí)啊，只要做關(guān)于陶瓷類的生意，哪怕就是這種當(dāng)代創(chuàng)意陶瓷，也沒有安穩(wěn)的日子過，這一篇文章寫下來，才發(fā)現(xiàn)，想輕松開店是不可行的像做手機(jī)啊，電子產(chǎn)品，頂多與一兩個(gè)渠道接觸，而做陶瓷，你要做百家貨，就要和百位藝術(shù)家接觸，每一個(gè)人的素質(zhì)，態(tài)度，經(jīng)營方式等等，等等都截然不同，這里面太多瑣碎的事情，別人眼里做名人名作或者文化藝術(shù)是很風(fēng)光的事情，很體面的事情，而在我實(shí)際經(jīng)歷過程中，這是一件讓人極其心力疲憊的事情，你上午去和下午去，會(huì)有兩種不同的遭遇；你前面一句話說對(duì)，后面一句話說錯(cuò)，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)局；甚至藝術(shù)家翻個(gè)身，做了一個(gè)夢(mèng)，那么你拿到的東西，拿到的價(jià)格都不可預(yù)料你不得不去揣摩著藝術(shù)家的心思，觀察藝術(shù)家的臉色，投藝術(shù)家之所好，想藝術(shù)家之所想我真的不知道，我們是在搞藝術(shù)，還是在搞公關(guān)；是在搞文化，還是在搞經(jīng)濟(jì)很多人說，今天的瓷業(yè)已經(jīng)越來越亂，或許這樣下去會(huì)亂倒無可收拾，我辯駁不了，空穴來風(fēng)，未必?zé)o因藝術(shù)陶瓷經(jīng)歷了黃金的十，但卻在畸形的發(fā)展，但，的瓷業(yè)，經(jīng)過戰(zhàn)火動(dòng)亂都沒有倒，也必將延綿數(shù)千我現(xiàn)在才30多歲，至少還得再活個(gè)幾十吧，估計(jì)這下半生已經(jīng)與陶瓷休戚相關(guān)，逃無可逃了啊鴻永/文
