我不知道很多成功故事有多少藝術化的成分，但是我身邊的很多故事，我的講述不會藝術化小z是我圈子里面的一個成功人物，外省人，齡稍小于我，性格穩(wěn)重，做事踏實，從景德鎮(zhèn)一所藝術院校畢業(yè)后，就一直在自己做瓷器，一直在創(chuàng)業(yè)他呢，有個好女友，跟著他一起吃苦，沒有絲毫的怨言，小z負責成型，比如坯啊，吹釉啊等等，女友呢，后來也八抬大轎的娶為了老婆，所以，我們后面都應該稱為他老婆他老婆就負責畫畫，這樣珠聯璧合的從院校畢業(yè)后奮斗了一，確實說，這小兩口的生意一直不是很好，第一好不容易撐過去了，第二就無米可炊了有一天，小z跟我說，他們要準備離開景德鎮(zhèn)了，回到河北的家鄉(xiāng)去開一個畫室，從頭開始我當時沒有多說什么，也不想他們就此離開，因為這兩口子待人處事一直讓我很認可，于是叫他們等兩天，我尋了個訂單給了他們，先讓他們穩(wěn)住，隨后，跟家里人商量了一下，做了點禮品瓷單子也交給了他們，我知道這也是杯水車薪，只能暫時解決他們的問題，我這邊也沒有后續(xù)，一旦沒有起色，最終也會離開也許是老天的照顧，在做我這邊的這點訂單的時候，其他的機會也找到了他們，生意逐漸有了起色，兩個人的心也安定了下來。
從雜亂的產品生產模式，到做陶瓷首飾，最后逐漸轉到了茶具這一攤子，正好趕上了景德鎮(zhèn)陶瓷茶具的大爆發(fā)代，搭上了順風車，步入了正軌后來，在街面上租了個門面，主攻繪畫類型的茶具和瓶子，為了提高成品率，在泥巴坯上畫了青花以后，用釉了倒也簡單，在白釉里面摻入鐵質，泥巴，噴上去，很古拙的味道，這樣不僅讓瓷器的瑕疵都被掩蓋，同時也形成了他自己獨有的風格，也有了自己的穩(wěn)定渠道直到我前不久跟他喝茶的時候，他興奮的告知我，他已經在一個學生街面上貸款買了一個門面，9000元/平米，一共是70萬，底交房，并且準備招兵買馬，租下廠房上窯，上生產線，兩個人的生產能力太有限，準備規(guī)模化生產我也很為他高興，但是也是當大哥的人，自然而然的也對他說道，說道了。
我們的這個主人公小z的經商頭腦很聰明，在我們市中心一個買中低檔陶瓷的地方，有個老板，租了幾個店面，不愿意再攤入成本購買瓷器，于是到處采用了賒賬了模式，包括和小z進行的合作，小z呢，倒也沒有什么心眼，陸陸續(xù)續(xù)的給這老板的店里面貼入了幾萬元本的自己的瓷器，一開始老板的生意不怎么樣，結賬很不痛快，小z也一度很是煩惱，但是也就這樣堅持了下來，沒有終結這份合作隨著店面養(yǎng)的時間越來越久，加上又是黃金地段，老板的銷售逐漸有了起色，小z的作品也成為了主打，這就一個渠道，以及日久積累的其他經銷商，穩(wěn)定的為小z源源不斷的提供了收入在有了穩(wěn)定的收益的基礎上，小z感覺僅僅憑夫妻二人這點生產能力，薄利多銷，已經無法滿足日益增加的訂單，于是考慮招兵買馬，上廠，上規(guī)模。
可是問題也隨之而來，廠房一直租不下來，更談不上后續(xù)和相關的配套上馬，即使上馬，會產生更大的成本與產能風險，單就眼前請小工的高薪也高不到哪去，請來的人呢也就相當不穩(wěn)定，小z陷入了自己藝術人生的第一個瓶頸，也許是最后一個瓶頸。
因為，對于他這樣的學生型的藝術陶瓷創(chuàng)業(yè)群體，他們獲得收益唯一的方法就是薄利多銷，于是不得不加班加點的生產，夫妻二人拼了命也只能生產那點東西，價格低廉雖然是最大的買點，一個便宜三個愛，可是低廉的價格和日夜不停的生產也讓他們沒有了研發(fā)的能力資金以及精力他們的產品很難創(chuàng)新，幾都難有變化，難有提高同時在給渠道供貨的產品上，是不能有自己名字的，落款上只能有三個字景德鎮(zhèn)。
因為小z的所有渠道，從來就不希望去宣傳小z，也不希望小z出頭，翅膀變硬，有了價格上的話語權，他們需要的僅僅只是一個隱蔽而廉價的貨源，而這樣的隱蔽廉價的貨源，只要有了幾家，就能滿足銷售需求，同時也牢牢實實控制住了小z這樣的一個個單純的生產者同時因為小z在作品上沒有留下任何名字，一旦雙方的合作動搖，或者小z想漲價，老板呢，隨時都可以替換掉貨源，拿著現有的瓷器，去找其他人，照著做，依然可以獲得源源不斷依然廉價的貨源許許多多這樣的小z，就是在這樣渠道不與作者共成長的很低端的營銷關系上進行合作的，在合作上是很受制于人的，他們一方面不得不想方設法的擴大產能，從而背負著更大的成本危險，在產品上不得不跟隨著渠道的需要而變化和更新，有沒有定價議價的權利，只能獲得微薄的收益，同時這種產品更新與創(chuàng)新是沒有靈魂，只有軀殼的，他們精力與青春不是去追求藝術上的進步，受制于需要不斷去完成一個個低廉收益的訂單，難以完成足夠的積累，難以挺起自己的腰桿，難以騰出精力，時間以及空間來升級，來完成創(chuàng)新與蛻變，久而久之就給圈死了，腦袋就僵硬了，最終面臨著淘汰小z算是還有點清醒的，他還想知道自己的未來在哪，所以常常問我如何發(fā)展，我一直勸他走個性化藝術的路線，給他提點藝術路子，要他做自己的品牌，要找到優(yōu)質的渠道商，那種愿意與你共成長，真正愛護呵護你的經銷商但我周圍的很多孩子早已麻木了，他們的目標就是兩個人的作坊變成幾個人的小廠，最終壯大成巡洋艦或者航空母艦，但，這樣的人有幾個，傳說中有幾個，但實際上我們周邊這么多沒有出現過一個，這我認識的百十號隊伍里面，多來都還是處于掙扎的狀態(tài)，大多人沒有辦法去改變現狀，他們已經陷入了這種單純的oem貼牌的生產模式，沒有自己的技術，沒有研發(fā)，只有來樣生產，風吹草動，便倒下一片片的可這樣低端商業(yè)形式的老板們不在乎，他們只在乎進價，不在乎誰來畫，不在乎合作的情感基礎，因為每天有著遠遠不斷的外地藝術家，學生投入到這樣的低端生產源頭上，你一個小z倒下，還有這成百上千小z等著進來鴻永/文
