：137xxxx8457甄小姐：我想在九江開一家經(jīng)營日用陶瓷產(chǎn)品的店鋪，目前地點和投資方向都找到了，但是在經(jīng)營的產(chǎn)品上卻產(chǎn)生了一些疑問我發(fā)現(xiàn)，在我市有經(jīng)營單一陶瓷品牌的商戶，也有經(jīng)營非品牌陶瓷的商戶在這個問題上，我一直拿不定主意，請問張，我究竟要不要專門代理單一品牌的陶瓷？：對于你提出的問題，我咨詢了我市一家經(jīng)營日用陶瓷產(chǎn)品的貿(mào)易公司總經(jīng)理陳先生他說，你提出的問題不存在正確或錯誤在他看來，品牌陶瓷讓消費者感覺安全可靠。
品牌陶瓷能夠在廠家和消費者之間建立起來一種信任關(guān)系，當(dāng)具備了這種信任關(guān)系的時候，消費者就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，認(rèn)同你的這種理念，會去選購你的產(chǎn)品但經(jīng)營品牌陶瓷也有一定的劣勢，品牌陶瓷的價格普遍偏高，在目前品牌陶瓷的名氣不是很響亮的背景下，價格方面很難同非品牌陶瓷競爭對于在九江究竟要不要代理單一的陶瓷品牌的問題，陳先生認(rèn)為，你更多的應(yīng)該考慮你的目標(biāo)客戶更需要哪種陶瓷在九江的確有購買高質(zhì)量、高品牌附加值的品牌陶瓷的人群，但是根據(jù)消費者的心理，九江距離景德鎮(zhèn)不過1個多小時的車程，他們很有可能到景德鎮(zhèn)來購買此類陶瓷產(chǎn)品。
所以他更傾向于在九江經(jīng)營非品牌日用陶瓷產(chǎn)品另外，陳先生提醒說，陶瓷產(chǎn)品不是一般消費品，即使在人流量大的商業(yè)中心地帶生意不好也很正常，購買這類產(chǎn)品的人一般都比較專業(yè)或者需要貨比三家，你單獨一家開在中心地帶沒有一點優(yōu)勢，因為沒有比較。
建議開到家居商品集中經(jīng)營的區(qū)域，這樣就可以貨比三家，有目的購買的人相對會比較多陳先生還提出了一個建議，目前有一種比較流行的營銷模式稱之為體驗式營銷。
這種展示的效果很受消費者的歡迎，因為消費者大都不是日用陶瓷產(chǎn)品的專家，所以對陶瓷的概念是很模糊的，他們在把瓷器搬回家之前，很難想象自己選購的瓷器擺放出來是什么樣子你可以通過照片、視頻，甚至是實物擺放出來在這里需要說明的是，陳先生提出的這種擺放的概念并不是通常把日用陶瓷碗摞碗、盤子壘盤子的擺放模式，而是根據(jù)日用陶瓷產(chǎn)品的不同風(fēng)格，將它們實實在在地擺放出來，給消費者一個很直觀的展示效果。
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