藝術(shù)家和商家是魚與水的關(guān)系，但是也應(yīng)該有著商業(yè)道德作為行為準(zhǔn)則有幾個中青藝術(shù)家告訴我，北方某商家在搞展覽的時候?qū)λ麄冋f：鴻永影響到他們了，價格壓制了藝術(shù)家自己倒沒有什么想法，只是替我不值，那商家什么都在學(xué)習(xí)和抄襲鴻永的模式，你鴻永沒有責(zé)難他們，他們反過來還在背后咬你想想，本來不準(zhǔn)備寫這篇文章的，可是這兩天聊天的時候又有藝術(shù)家告知我這個事情，我氣不過，不得不撰文說說。
我對藝術(shù)家這樣分析了一下形式，畢竟鴻永在景德鎮(zhèn)本土扎根著，而景德鎮(zhèn)這里價格是最透明的，我們也許有著得天獨厚的資源和信息優(yōu)勢，你每天不在藝術(shù)家身邊守著，那里拿得到精品加上城市又小，大家有事沒事就泡在一起，但是從來就沒有什么本土商家在背后咬我，因為大家都在藝術(shù)家眼皮子底下做事，什么價格，串一串幾個店門就了解了底子了，因而多賺，少賺，大家都做的很有分寸，蓮社北路上大商家們還不是經(jīng)常到鴻永里面神侃，沒有任何芥蒂藝術(shù)家自己有一個對外銷售價，這個價格是相對恒定的好的藝術(shù)家往往都有一個嚴(yán)肅的價格體系，不會飄忽浮動的，比如30元/件，那么商家如果想做這個藝術(shù)家作品，他只有兩個選擇，一個是加價賣，這樣可以獲取暴利，但是需要經(jīng)常撒謊，收藏者只需要打幾個問詢，立馬爆掉另一個是嚴(yán)格按照藝術(shù)家的銷售價格去賣，正規(guī)商家不是銷售價格低，他再低也不敢破壞藝術(shù)家自己的價格體系啊，找藝術(shù)家罵，不供貨了！所以，藝術(shù)家都會從30元/件里面留出給經(jīng)銷商的利潤，這留出的利潤是藝術(shù)家自己讓出來的，不損害收藏家的利益這種模式是很穩(wěn)定也很長久，作為商家不用撒謊，作為藝術(shù)家也不用被逼著和商家一起抬價，我就按照你定的這個價格賣，如果出現(xiàn)了其他運輸費用另外折算一下，這樣對收藏者是一個很好的保障只有這樣，收藏者才能感受到作品增值的樂趣，也不會在了解到真實情況后恨的牙齒直癢癢。
當(dāng)然，作品的價格體系基本上應(yīng)該是由藝術(shù)家來定，這樣才是最符合實情的普通品什么價格，精品什么價格，商家的本事就是自己在行業(yè)的話語權(quán)和實力如何能夠使得藝術(shù)家愿意留出商家自己應(yīng)得的利潤就可以了這種模式有個什么好處，那就是藝術(shù)家和商家都能夠在收藏界留下一個優(yōu)良的口碑假設(shè)30元一件，被硬性拉升到50一件，這樣拉高了的價位，藝術(shù)家自己也賣不動是其一，他在景德鎮(zhèn)本土市場上也不會這樣賣另外就是20元/件這個拉幅，導(dǎo)致藝術(shù)家長時間的實際價位并不能漲到這個位置，這種情況何談增值？他只會是傷害到收藏者，收藏者一旦了解了真實情況以后，他會對商家和其銷售的藝術(shù)家都感到極端的不滿，這種不滿的情緒下，收藏者會告知圈子里面其他的收藏家，一傳十，十傳百，整個收藏界會對該藝術(shù)家產(chǎn)生抵制的情緒，這樣對藝術(shù)家的推廣沒有任何益處藝術(shù)家本身的宣傳能力和銷售能力是有限的，一個商家對某一位藝術(shù)家的宣傳能力和銷售能力也是有限，也是很容易出現(xiàn)飽和的。
這樣，藝術(shù)家被硬性拉升的價格就像一個架子一樣，把藝術(shù)家的市場架空了，甚至給了其他藝術(shù)家搶奪市場的機(jī)會。
藝術(shù)家在沒有商家唆使的情況下，自己調(diào)節(jié)的價格才是真正的增值商家也要看長遠(yuǎn)的方向，這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了透明化營銷了，只要網(wǎng)絡(luò)上查詢一下，都了解透了許多藝術(shù)家紅火了兩三就消失了已是常見現(xiàn)象，作品沒有生命力是根本，當(dāng)然，一個藝術(shù)家不可能只依靠他自己和押注一個商家的，他都有自己的多個渠道收藏家亦是如此，我們都只是收藏者的一個渠道而已，你少胡亂咬同行，做好自己的本職工作，也不要胡亂推薦，把握分寸，克制收益才能成為百常青樹。
鴻永·/文
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