我們的藝術家是如何為自己的作品定出一個合理的價格體系？是許多藝術家、收藏家與我們鴻永共同探討而且隱藏在內(nèi)心長久的疑問不管是已經(jīng)有市場或尚未進入市場的藝術家，在此從觀念上著手、修正積習已久的定價謬思--不是將價格定得高就能讓人認為這是優(yōu)質(zhì)作品、將價格定得”不高”就會減損他人對好作品的觀感；避開定價時的思考陷阱，是藝術家與市場同臺，達成以創(chuàng)作養(yǎng)創(chuàng)作并且能從容生存發(fā)展的關鍵觀念的調(diào)整■藝術家為了自己創(chuàng)作出的藝術品定出相符的價格，必須了解并尊重藝術這一行的行規(guī)，以及收藏家的專業(yè)水平作為藝術家首先需要退一步，客觀地評估你的藝術品相較于其它作品的重要性與質(zhì)量也得要自我評估一下在藝術界的造詣，找出你在其它藝術家之間的定位■在設定價格時，藝術家常見的誤區(qū)往往出現(xiàn)在這整個過程的第一步--過于把重心放在藝術界與你有關連的部份上，過于忽略其余的部份，把其余的事當成事不關己或嗤之以鼻如果你讓這種事情發(fā)生，你開出的價格對你的小圈圈來說或許合理，不過對整個藝術社群來說就完全不是這么一回事越是知道整個大環(huán)境、知道其它藝術家正在創(chuàng)作什么、知道作品的定價與營銷方式，通過起著橋梁作用的經(jīng)紀人了解收藏群體的收藏取向與熱點，才能夠越明智地為你的藝術品定出價格■有些藝術家都會犯下以心理和情緒因素來估計價格，像是在感情上有多么舍不得他們的作品，或是他們在創(chuàng)作過程中經(jīng)歷過多少的摸索與不安自己加上了特殊的意義，因此，會對心目中別具意義的作品定出『特別』的價格，不符行情或自身其它作品的價格市場與收藏家會認為這樣的價格并不穩(wěn)定，要不然就是價位過高這樣往往會失去一部分市場■要避免這種憾事----使你特別難以割舍的作品遠離市場，或把它留在你的個人收藏當中要知道你在創(chuàng)作過程中感受到的任何體悟、啟發(fā)、愁苦或心痛都是個人的事，其它的行業(yè)不都是在險惡的工作環(huán)境下掙錢。
■避免對沒有個人意義或情緒牽引等各種人為因素將藝術品定價變化非常大，作品在價位上的變化不是以市場來作衡量，而是以個人的思維或者一些行業(yè)風聞來變化，動不動就是一夜之間進行變化，忽高忽低這種定價訴諸情緒，而不是以客觀因素來決定藝術品的價格穩(wěn)定地制定價格乃是成功銷售的基石■當藝術家拿自己的作品與其它較有知名度的藝術家相比較時，常會因為主觀意見混淆客觀的評價，而定出不切實際的價格體系要注意影響藝術家作品價格的外在因素，和相比的藝術家他們在市場上究竟名聲如何、市場上活躍了多久，以及他們的收藏性如何■如果藝術家的作品可能真的就跟那些天價藝術家一樣好，不過在你的身價與那些藝術家并駕齊驅(qū)之前，還有很多因素必須好好比較一番孤芳自賞都是個人的意見，這與你的身價或收藏家為什么要買下它們沒有什么關連■千萬別誤以為只有你的作品獨一無二，沒有別人比得上它所有的作品都是獨一無二的每一位藝術家都是天下無雙不管個別水平如何，切記「獨特性」從來都不是決定價格的唯一要素■收藏家在選購作品的時候，不管眼前的作品有多「獨特」，他們很少會認為自己只有一個選擇這不只是因為他們的成意識，更因為他們在下手之前，幾乎總是會將目標鎖定數(shù)十位藝術家以上、并與經(jīng)紀人進行探討聽取專業(yè)的意見，而且會進行認真地比較隨著收藏家的認識的提高和對比的越多，他們?nèi)胧值氖詹?、質(zhì)量、價位與的收藏前景也就越來越理性這就是收藏的精髓，也是藝術家為作品確定價格體系時所要面對的問題具體的方法定價的根據(jù)■明智而實際地為你的作品定價：第一步，你必須為你的作品價格體系找出事實根據(jù)第一是如何從個人觀點注釋其意義，通過自己的個人價值表現(xiàn)出作品的市場價值，雖然作品的價位并不完全等同于藝術家個人的價值，但是市場上基上還是以參考藝術家個人的社會地位，知名度，擁有的市場渠道作為價值的主要參考因素■要定出合適的價格，一般可以參考經(jīng)紀人的作法，作為有水平的經(jīng)紀人并不是完全以藝術家個人的價格體系作為運營的主要體系，而是以諸多藝術家的合眾體進行參考和形成一系列的可以供參考的價位依據(jù)，并為藝術家個人提供較好的價值提醒，使得藝術家能夠盡快在市場上有形成自己的價值體系于渠道從而保證你的價格從以前到現(xiàn)在都很穩(wěn)定當然，藝術家也完全可以依靠誠信的經(jīng)紀人，這些工作會有專業(yè)經(jīng)紀人人士幫你打點，藝術家人可以把力氣花在專心做出好作品上■若是藝術家人無法穩(wěn)定市場價格紀錄或是價格已經(jīng)飄忽不定，藝術家可以參照專業(yè)估價師-經(jīng)紀人來決定價格，是你最好的選擇之一他們是根據(jù)「對比」原則或是同業(yè)在市場上定出的價格專業(yè)的經(jīng)紀人機構的功用便在于熟悉市場信息，他們參考使用類似媒體與材料的藝術家、透過類似場合銷售的藝術家、創(chuàng)作類似作品的藝術家，以及這些人的成就、經(jīng)歷、與作品的質(zhì)量所開出的價格，在與你的作品相比較之后定出你自己的價位體系。
■如果藝術家屬于才剛起步，全國各地沒有自己的市場，那么根據(jù)時間、心力、材料的成定出價格往往是最好的方式另外作為初入市場的藝術家切忌產(chǎn)量名過大，因為剛剛進入市場沒有名氣，沒有基砥，銷售的量有限的情況下，價格也比較低為了生存往往就加大了產(chǎn)量，然而這往往是一把雙刃的利劍，其中取舍還是需要藝術家自己進行把握■當藝術家用對比原則設定價格時，總是喜好要拿那些已經(jīng)名花有主、賣掉的部份來比，其實這種價位只是一種虛假的信息，腳踏實地的務實作風往往能夠遠見卓識，這樣就不會讓市場對您進行背棄當一個藝術家的發(fā)展和成功離不開一個建立成熟穩(wěn)定的價格體系，并形成一個全國的經(jīng)紀人銷售系統(tǒng)，只有這樣才能將收藏愛好者凝聚在您的身邊，建立起一個高效完善的經(jīng)紀人渠道，全國各地的經(jīng)紀人為您進行一系列的整體宣傳和媒體支持，迅速提高藝術家知名度，為藝術家的成功奠定了扎實的基礎
