景德鎮(zhèn)是我國歷史上的四大名鎮(zhèn)之一，被稱為世界的“瓷都”從宋朝起，景德鎮(zhèn)即以瓷器而名揚天下，如今景德鎮(zhèn)更是成為全國制瓷中心景德鎮(zhèn)瓷器匯全國瓷藝之精華，形成了“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磐”的特色近來，景德鎮(zhèn)也自發(fā)地形成了一支又一支展銷大軍，活躍在我國各大中城市進行展銷景德鎮(zhèn)陶瓷異地展銷（景德鎮(zhèn)俗稱“跑會”），是現(xiàn)今一種典型的陶瓷銷售形式它突破傳統(tǒng)的“坐店銷售”、等客上門的老模式，采取“走出去”，“送貨上門”的新型銷售模式，通過“跑”，把陶瓷店鋪“搬”到了外市、外省，乃至外國它變被動等待顧客為主動尋找客源，使原本相對“靜”的陶瓷銷售變的“動”起來隨著市民的新鮮感和好奇感的消失，展銷隊伍的營利可能和營利水平卻似乎越來越低《瓷器》記者朱袁成文/圖跑會”的那些事兒“這個春節(jié)都是在外地過的，只是打了個給家里報平安，天氣很冷，生意也冷40多天來，只賣了數(shù)千元，雖然場地費很低，但貨還是賣不動，耗下去可能會虧本”當聊到“跑會”的經(jīng)歷時，孫忠新打開了話匣子他跟記者介紹，自己以前是景德鎮(zhèn)某瓷廠的工人，后來下崗了，從開始，在其他人的帶動下，開始在全國各地跑瓷器展銷“我們一方面是在追求經(jīng)濟利益，另一方面也在弘揚瓷都文化，培育瓷器市場”孫忠新對自己的職業(yè)有比較高的評價對于為什么今生意不太好，孫忠新有著自己的分析：“瓷器消費人群必須具備喜歡瓷器、家庭富裕以及有文化品位三個方面，像這樣都具備的市民不多，加上今天氣不好，所以生意不太好做以后會好起來的，這么好的東西肯定能越來越多地得到人們的喜歡”與孫忠新的樂觀相比，方勝亮顯得更為謹慎，對于不太景氣的生意，他不認為是大家喜歡瓷器、家庭富裕以及有文化品位的市民不多的原因。
“也許這種展銷的方式有些問題……”幾十天來這種念頭時常出現(xiàn)在方勝亮的大腦中一些陶瓷標價上千元甚至上萬元，展銷的品種有日用瓷、裝飾瓷、藝術(shù)瓷、雕塑瓷、仿古瓷等。
方勝亮稱，上次他們組織了上萬個陶瓷品種，以工藝、陳設(shè)瓷為主，因不少是名家名作，精工細作，所以售價不菲可是前去購買的人并不多當記者問到為什么有的陶瓷比一些商場的要價還高時，方勝亮對記者介紹說，這是一種營銷手段，消費者的心理是，標出的價總有折扣，即使標了實價，他們還是要講價，沒辦法只好標高價售低價，落差自然也就顯得大了“然而，消費者卻不賣參展商的賬”方勝亮說很多收藏者都讓他們開出的高價給嚇退了一只花瓶要價一兩千，一幅圖畫要價兩三千元，他們說，這么昂貴的瓷器，誰知道是真是假，若是景德鎮(zhèn)的真品或是上等陶瓷，即使上當也心甘情愿但這畢竟是擺攤買賣，不能與正規(guī)門面貨相比記者在外地的一位朋友就曾花了4000多元錢買了一套“梅蘭竹菊”的壁掛，可沒想到展銷會的最后幾天，這套壁掛的“身價”就降到了400多元，氣得她把原來掛在書房的壁掛扔進了柴火間，并常常在聽到朋友想買陶瓷時就跟他們講這件事孫忠新證實了最后幾天存在甩買行為的可能：“我們所銷售的陶瓷定價除了產(chǎn)品本身技術(shù)含量價格外，還包含了運輸、包裝等成本，以及市場可能出現(xiàn)的浮動情況，一切都是市場說了算，我們尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，為了早點回家，我們可能會調(diào)低像陳設(shè)瓷等高價位陶瓷的價格，而本就不太貴的商用瓷的價位可能不會有太大調(diào)整，目的還是盡快處理體積太大、占用空間的高價位陶瓷”據(jù)了解，上個世紀代中期，景德鎮(zhèn)瓷器的生產(chǎn)和銷售大部分由國家統(tǒng)一管理，國有企業(yè)改制后，依靠國家統(tǒng)購統(tǒng)銷形式生存的景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)基本瓦解原先由江西省陶瓷銷售公司、陶瓷出口公司和各陶瓷企業(yè)組成的銷售渠道隨之土崩瓦解改制后，隨之而來的是四五千家作坊，大量的私營、個體的瓷器展銷隊伍也隨之出現(xiàn)，景德鎮(zhèn)陶瓷展銷會越來越多，市場也逐漸顯現(xiàn)其逐利本性由于市場意識不夠和監(jiān)管不力以及展銷活動的無序和泛濫，一些展銷會出現(xiàn)過以次充好的現(xiàn)象與孫忠新和方勝亮相比，趙方和朋友參加的陶瓷展銷方式又有所不同“我一直都在從事陶瓷會繪畫創(chuàng)作，我和朋友們出去參加陶瓷展銷都是給自己的作品做推廣”，上個月趙方和朋友們一起去了一趟山東濰坊，在當?shù)亟M委會的幫助下搞了一次作品推介活動，用他的話來說還是頗有收獲趙方認為，像他和朋友這樣通過特定組織而開展的陶瓷展銷形式比較有保障，而且他們主要是借展銷活動推介自己的作品，省去了中間的進貨環(huán)節(jié)，無形中降低了風險系數(shù)另一方面，對收藏者而言，他們能在現(xiàn)場直接面對作品的創(chuàng)作者，這也給他們吃了一顆定心丸，同時令推介的效率更高展示的不是寂寞是文化這幾的展銷活動大大宣揚了景德鎮(zhèn)陶瓷文化，它的深度和廣度沒有其他藝術(shù)品能與之媲美，世界上還少見哪種商品和它的地理文化像景德鎮(zhèn)陶瓷及其展銷會這樣，由市場經(jīng)濟所推動，群眾自發(fā)地參與，一浪高一浪它上至大都市、下至小縣城，既吸引了大人物也引來了老百姓，既擺上了高雅的殿堂，也擺進了尋常百姓之家它充實了人們的生活，把一個神秘的藝術(shù)品變得普通起來但由于“擺地攤”的銷售方式讓商品檔次與銷售方式的嚴重錯位，流動性大的展銷形式讓監(jiān)管存在很大難度以及買的人對瓷器認識不斷提高，使得這種經(jīng)營方式的低潮遲早會到來多的實踐證明，陶瓷異地展銷曾經(jīng)對陶瓷總體銷量的提升，對增加就業(yè)崗位，對提高瓷業(yè)人員收入，對激活陶瓷工業(yè)，對促進商品物流等都起了不可忽視的作用但現(xiàn)在的陶瓷異地展銷卻不盡如人意，甚至有每況愈下的跡象，“砸瓷毀攤”事件偶有發(fā)生究其原因，因素頗多目前關(guān)于景德鎮(zhèn)陶瓷在各地展銷過程中遭遇挫敗的報道屢屢見諸媒體，展銷的好日子已如昨日黃花，光景也大不如當初，最熱鬧的地方也不熱鬧了業(yè)界在欽佩景德鎮(zhèn)相關(guān)陶瓷廠商這種能夠正視失敗、不怕挫折的勇氣和不折不撓、頑強拼搏的精神外，也希望更多的從業(yè)者們能夠從中吸取教訓，得到啟示商品檔次要與銷售手段相匹配“擺地攤”永遠都是粗制濫造、價格低廉的低檔商品的銷售方式。
高檔商品沒有精美包裝的打扮，沒有裝修考究、文化氛圍濃、別具一格的專賣店的襯托，就不能稱其為高檔品，也賣不上好價錢所以擺脫“擺地攤”的銷售方式，建立專業(yè)的陶瓷銷售市場應該是景德鎮(zhèn)陶瓷重占市場的首要條件與此同時，應該加大對假冒商品的打擊力度，無論景德鎮(zhèn)陶瓷廠商，還是其他地方的陶瓷廠商，都應該加大打擊假冒商品的力度，聯(lián)合政府部門，用法律武器捍衛(wèi)品牌尊嚴。
據(jù)媒體報道，各地大肆仿冒、盜用景德鎮(zhèn)瓷的外觀設(shè)計、知名商標和名人名作的案件屢見不鮮，其仿真度極高，一般消費者根本無法辨別真?zhèn)晤l繁的仿冒現(xiàn)象讓消費者不敢購買展銷的景德鎮(zhèn)陶瓷眾所周知，陶瓷異地展銷作為一種特定時期形成的特定銷售模式，自然具有其科學的規(guī)律和操作的章法而市場調(diào)查作為營銷活動的基礎(chǔ)工作則是所有現(xiàn)代商業(yè)銷售活動必須注重的不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
而綜觀現(xiàn)今的陶瓷異地展銷活動，不難發(fā)現(xiàn)陶瓷異地展銷的主體絕大多數(shù)仍為個人隨機自發(fā)的組合（大多由一個“會頭”牽頭），缺乏必要的全局掌控能力和前瞻意識，缺乏整體策劃和營銷預案，對異地展銷地點的選取存在很大的隨機性和盲目性，對異地展銷的地點（城市）的情況亦知之不多甚至一無所知，對展銷活動的具體實施也是摸著石頭過河（邊做邊看），而這些不良現(xiàn)象都是現(xiàn)代銷售活動的大忌，勢必給后續(xù)的異地展銷活動帶來相當大的盲目性和投機冒險性要使陶瓷異地展銷有序、良性的發(fā)展，要使陶瓷異地展銷在謀取銷售利潤最大化的同時盡量規(guī)避市場操作風險，以達到經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的最終目的，就必須對異地目標市場進行充分的必要的市場調(diào)查，與此同時在這個市場也出現(xiàn)了不少問題，應該采取規(guī)范與發(fā)展并行的策略，積極而規(guī)范地培育好景瓷展銷市場，使景德鎮(zhèn)的瓷展業(yè)及陶瓷經(jīng)濟獲得可持續(xù)發(fā)展
